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나는 그 말을 듣고 친구와 일단 그 가게를 나왔는데,교육] [이미지 관리와 커뮤니케이션] 설득의 경험-희귀성의 법칙.』 『사례3.hwp.hwp [사범,교육] [이미지 관리와 커뮤니케이션] 설득의 경험-희귀성의 법칙. 하지만 그렇지 않으니 결국 비싼 돈을 주고도 입지 않는 사태가 발생 한 것이다.”라고 나에게 말했고, 그럼 나중에는 살 수 없을텐데?”라는 생각으로 복잡한 순간 난 친구와 결국 그 가게에 가서 친구에게 돈을 빌려가면서 까지 그 옷을 구입했던 기억이 있다.. 애초에 사려고 했던 ○○브라운에서 나온 아이라이너를 사려고 여느 때와 같이 집에서 인터넷으로 검색하고 있던 중 ○○푸드라는 화장품 회사에서 출시된 아이라이너가 가격 면에서도 품질 면에서도 뛰어나다는 지식인들의 상품 평들을 보고 한 번 구경이나 해보자 라는 마음으로 쇼핑몰에 들어갔는데, 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면 그것을 더욱 중요하게 여기게 되는 것이다.hwp 자료문서.희귀성의 법칙의 정의 인간이 어떤 것의 획득 ......

 

 

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이미지관리와 커뮤니케이션

(설득의 경험-희귀성의 법칙)

 

 

1.희귀성의 법칙의 정의

인간이 어떤 것의 획득, 사용에 대한 권리를 잃지 않으려는 심리로 인해, 희귀한 것의 가치를 높게 보고 그 이용 권한을 얻고자 하는 법칙. 사람들은 어떤 대상이 귀한 것, 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면 그것을 더욱 중요하게 여기게 되는 것이다.

 

2.희귀성의 법칙에 대한 사례적용

『사례1. 나는 평소 화장하는 것을 아주 좋아하는 사람이다. 애초에 사려고 했던 ○○브라운에서 나온 아이라이너를 사려고 여느 때와 같이 집에서 인터넷으로 검색하고 있던 중 ○○푸드라는 화장품 회사에서 출시된 아이라이너가 가격 면에서도 품질 면에서도 뛰어나다는 지식인들의 상품 평들을 보고 한 번 구경이나 해보자 라는 마음으로 쇼핑몰에 들어갔는데, 모든 사이트에서 제품이 품절 된 것이다. 애초에 사려고 했던 ○○브라운 아이라이너는 눈에 들어오지도 않고, 품절 된 그 상품을 갖고 싶어서 충장로 까지 나가서 매장을 방문했으나 역시나 매장 또한 품절 되어 난 결국 그 제품을 얻지 못하였고, 지금도 다시 출시되기만을 기다리고 있다.』

 

『사례2. 어느 날 친구가 옷을 사야한다며 나에게 충장로를 같이 나가자고 연락이 왔고, 나는 친구의 옷을 함께 골라주고 있었다. 참고로 난 그 날 어떤 물건도 살 생각이 없었다. 가장 큰 이유는 자금이 없었기 때문이다. 그렇게 우리는 몇 군데의 가게를 돌아본 후 친구가 옷을 구경하던 찰나 내 눈에 하나의 재킷이 눈에 들어왔다. 그 때 점원이 나에게 다가와 “언니, 그 제품 그거 딱 하나 밖에 안 남았어요.”라고 나에게 말했고, 나는 그 말을 듣고 친구와 일단 그 가게를 나왔는데, 머릿속이 온통 “한 벌, 한 벌 남았다고, 그럼 나중에는 살 수 없을텐데?”라는 생각으로 복잡한 순간 난 친구와 결국 그 가게에 가서 친구에게 돈을 빌려가면서 까지 그 옷을 구입했던 기억이 있다. 하지만 지금은 그 옷을 두 번 입고 옷장에 고이고이 모셔둔 상태이다. 나는 이 상황에서 득실을 냉정히 따져 볼 필요가 있었어야 했다. 하지만 그렇지 않으니 결국 비싼 돈을 주고도 입지 않는 사태가 발생 한 것이다.』

 

『사례3. 내가 과에서 유일하게 따르는 언니가 있다. 그 언니는 집이 부유해서 항상 명품을 몸에 두르고 다니는 언니이다. 하지만 나는 명품에 아직은 그다지 관심…(생략)

 

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