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Intro ......

 

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Index & Contents

한스킨의 해외진출 성공사례와 롯데리아의 중국진출 실패 분석0k Up

 

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[목차]

 

제 1장. 한스킨의 해외진출 성공사례

1. 한스킨 화장품의 특징

    1) ‘NATURAL SCIENCE’

    2) 국내 원조 비비크림

2. ‘한스킨’의 일본 진출 성공전략

-제품 전략-

-가격전략-

-촉진전략-

제2장. 롯데리아의 중국진출 실패 분석

1. 롯데리아 진출 당시 환경

-국내환경

-중국의 환경

-왜 중국인가?

2.롯데리아의 중국 진출 전략

-합작투자

-프랜차이즈

-현지의 메뉴 살리기

-촉진전략

3.롯데리아의 실패요인

-중국인 입맛에 맛는 현지화가 필요

-맥도날드, KFC에 비해 낮은 인지도

-외국기업에 대한 불리한 규정

참고자료

 

 

 

 

한국 기업들의 ‘해외시장진출 러시’가 이어지고 있다. 해외의 시장 및 경쟁 환경은 한국과 확연히 다르다. 따라서 핵심 역량의 해외 이전과 가치 사슬의 분산 배치 과정에서 예상치 못한 돌발 변수가 발생해 고전하는 기업들이 많다. 따라서 외국인의 생활모습과 사고, 그리고 그들의 문화를 잘 이해해야 할 것이다. 특히 한국의 성공 방정식에 지나치게 집착하거나 현지 환경 변화에 유연하게 대처하지 못한 기업들은 쓴 잔을 들어야 했다. 그래서 해외에서 성공 사례를 찾기가 쉽지 않다.

화장품 업계의 해외 진출이 가속화 되고 있는 시점에서 가장 눈길을 끄는 기업이 바로 한스킨이다. 한스킨은 국내 비비크림 시장을 처음으로 열어 열풍을 일으킨 장본인이며, 일본 등의 해외 시장에 성공적으로 진출하고 있는 선도적인 기업이다. 특히 한스킨은 국내 기업으로는 최대 규모인 일본 내 6,000여개의 매장에 입점해 있으며, 일본 최대 홈쇼핑 채널 QVC방송 첫날부터 연이은 매진 사례, 진출 1년만에 매출 1천억원을 달성하는 등의 업적을 이룬 바 있다. 롯데리아는 꾸준한 경영기술 혁신과 과감한 투자 및 상품개발로 최근 수년간 30∼40%의 높은 성장률은 기록하는 등 국내 외식산업의 선두주자로서 그 위상을 굳건히 지키고 있어 그 유래를 찾아보기 힘든 발전을 이룩하여 왔으며, 98년도에는 업계최초로 400호점 돌파라는 경이적인 기록을 세웠으며, 2001년 1월에 600호점을 개점하였다. 이는 소비자의 기호에 맞는 음료와 식품을 개발한 결과라고 볼 수 있다.

 

 

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