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Intro ......

 

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Index & Contents

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협상(Negotiation) 

 

목차

협상이란

 

협상의 과정

 

협상의 유형

 

협상의 태도 주의할점 

 

- 유형별 분석

- 규모에 따른 협상

- 영화 ‘네고시에이터’

 

 

인생은 협상의 연속

 

 

갈등과 분쟁이 생기면...

 

- 원활한 의사소통을 방해

- 상대방 또는 집단에 대해 부정적 감정을 유발

- 의사결정을 지연

- 상호협력의 가능성을 방해

 

 

갈등을 해결하지 않은 채로 방치 개인이나 조직의 발전을 저해

 

이해관계가 다른 두 개체들 

 

 

갈등 구조로 이어지기가 쉬움

협상은 왜 필요한가

 

갈등을 창조적으로 푸는 

협상의 기술 

 

(워렌 슈미트로버트 타넨바움)

 

의견차이의 본질은 무엇인가

 

사실 

각자

 

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