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수출 5천 톤이며 지속적으로 목표치 성장 예상을 하고 있다. 2. 시장상황 1) 제주삼다수 제주특별자치도개발공사에서 출시하고 있는 생수 제품인 삼다수는 화산 암반을 통하여 자연 필터링 된 깨끗한 물의 이미지를 앞세워 2009년 매출액 1, 2010년 6000억 등 매년. 이런 발전 가능성이 큰 물 시장에서 유럽 시장이 차지하는 비중은 1/3 정도로 큰 시장이다. 삼다수에 들어있는 혈당 및 지질대사 정상화에 뛰어난 바나듐 함량 등을 어필하고 미국 FDA인증, 코카콜라 또한 9%를 차지하고 있다. 마케팅 방향성 ◎ 해외시장진출 현재 삼다수는 물의 성분 등 질이 더 좋음에도 홍보 부족으로 해외시장에서 인지도가 낮다..제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서.- 제주삼다수 유럽시장진출전략 Ⅰ. Ⅱ. (단위 : 원) 2009년 2010년 광고선전비 682,650억 달러에 달할 것으로 보았다. 해외 수출을 위해서는 해외 생수 가격 대비 가격경쟁력이  ......

 

 

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제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서

 

제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서

 

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제주삼다수 유럽시장진출전략

Ⅰ. 기업분석

 

1. 시장상황

1) 제주삼다수

제주특별자치도개발공사에서 출시하고 있는 생수 제품인 삼다수는 화산 암반을 통하여 자연 필터링 된 깨끗한 물의 이미지를 앞세워 2009년 매출액 1,207억 원, 2010년 매출액 1,336억 원을 달성하여 국내 생수 시장에서 32%의 점유율을 가진 국내 생수 시장 1위의 제품이다. 제주의 청정자원으로 가치를 창출하여 도민에 기여한다는 Mission을 가진 제주 삼다수는 1996년 먹는샘물공장을 착공, 1998년 3월부터 ‘제주 삼다수’라는 이름으로 제품을 생산, 판매하고 있으며, 국내 브랜드 가치 순위에서 25위를 달리고 있어 생수시장 뿐만 아니라 음료시장에서도 브랜드 가치 1위를 달성한 제품이다.

 

2) 경쟁상황

◎ 국내

국내 생수시장 규모는 2006년 3500억, 2007년 3900억, 2008년 4500억, 2009년 5300억, 2010년 6000억 등 매년...-

제주삼다수 유럽시장진출전략

Ⅰ. 기업분석

 

1. 시장상황

1) 제주삼다수

제주특별자치도개발공사에서 출시하고 있는 생수 제품인 삼다수는 화산 암반을 통하여 자연 필터링 된 깨끗한 물의 이미지를 앞세워 2009년 매출액 1,207억 원, 2010년 매출액 1,336억 원을 달성하여 국내 생수 시장에서 32%의 점유율을 가진 국내 생수 시장 1위의 제품이다. 제주의 청정자원으로 가치를 창출하여 도민에 기여한다는 Mission을 가진 제주 삼다수는 1996년 먹는샘물공장을 착공, 1998년 3월부터 ‘제주 삼다수’라는 이름으로 제품을 생산, 판매하고 있으며, 국내 브랜드 가치 순위에서 25위를 달리고 있어 생수시장 뿐만 아니라 음료시장에서도 브랜드 가치 1위를 달성한 제품이다.

 

2) 경쟁상황

◎ 국내

국내 생수시장 규모는 2006년 3500억, 2007년 3900억, 2008년 4500억, 2009년 5300억, 2010년 6000억 등 매년 10% 이상 늘어나고 있다. 이 중 삼다수가 시장 점유율 32%를 차지하여 생수 시장 1위를 차지하고 있으며, 뒤이어 아이시스(16%), 미네마인(7%) 등을 차지하고 있다.`부록 참고`

◎ 해외

미국 경제잡지 ‘포춘’의 투자분석가들은 “물 산업은 21세기에 가장 큰 이익을 얻을 수 있는 분야”라고 발표하였으며, 영국의 물 전문 연구기관 GWI(Global Water Intelligence)는 2007년 물 시장의 규모는 3,000억 달러이며 오는 2025년에는 8,650억 달러에 달할 것으로 보았다. 물 시장 중에서도 특히 먹는 생수 시장은 2003년 840억 달러(80조원)에서 2008년 1680억 달러(200조원)에 달하여 5년 동안 840억이 증가할 정도로 급 성장 하고 있는 시장이다. 이런 발전 가능성이 큰 물 시장에서 유럽 시장이 차지하는 비중은 1/3 정도로 큰 시장이다. 이런 유럽 생수시장에서 다뇽의 ‘에비앙’은 12%의 점유율을 차지하고 있으며, 네슬레는 9%, 코카콜라 또한 9%를 차지하고 있다.`부록 참고`

 

3) Customers

 

용량

용도

 

330ml

휴대간편

여성 및 아동

회의장

 

500ml

등산 및 짧은 야외 활동

운전자

영화감상

 

2L

가정 및 사무실

대규모 여행

MT

4)거시환경분석

▣ Demographic Environment : 물을 중요하게 생각하는 사람들이 증가

▣ Political : EU의 환경 및 광고규제(사용 가능 용기 제한, 유럽음료협회(UNESDA)의 광고규제)

▣ Culture : 유럽 대부분이 석회암 지질로써 정화되지 않은 물을 마실 수 없으며, 이에 따라 오래 전부터 유럽 사람들은 물을 사서 마시는 것이 보편화 되어 있다.

 

2. 마케팅 방향성

◎ 해외시장진출

현재 삼다수는 물의 성분 등 질이 더 좋음에도 홍보 부족으로 해외시장에서 인지도가 낮다. 아시아 국가에는 어느 정도 알기는 알지만 미주, 유럽 국가에서는 생소한 브랜드이다. 제주특별자치개발공사의 수출 담당 직원은 단 3명 뿐 해외 진출에 소극적 자세이다. 해외 수출을 위해서는 해외 생수 가격 대비 가격경쟁력이 필요하고 국제 무역에서의 법적 규제를 정확히 파악해야 한다.

◎ 마케팅 방향

국내 생수 브랜드 매출 1위인 삼다수. 해외진출을 통한 추가적인 매출 증대가 필요하다. 그렇기 때문에 해외 진출로 눈을 돌려야하는데 미국은 세계 생수 소비 1위국이고, 유럽은 석회질 지반으로 인해 환경적 요인으로 생수에 대한 수요가 높다.

우리 내무반 조는 여기서 유럽진출로 방향을 잡았다.

◎ 왜 유럽인가

대부분의 지질이 석회질로써 물을 사먹는 사람들이 많고 많은 생수 업체들이 진출해 있는 상황이다. 그러나 삼다수의 질이 타사 경쟁 제품보다 더 우위에 있다고 보기 때문에 충분한 경쟁력이 있다고 판단됨. 삼다수가 더 좋다는 이미지를 각인시키는 방향으로 인지도 상승 전략을 펼치고자 한다.

유럽 진출 전략은 고급스러움으로는 시장 진입 장벽을 허물기 어렵다고 판단하였다. 예를 들어 글로벌 대표 생수 업체인 에비앙의 경우 럭셔리, 패셔너블의 강력한 이미지 구축이 되어있다. 그러므로 물 본연의 생명적 가치, 고귀함을 어필하는 방향이 효과적이라고 판단된다. 삼다수에 들어있는 혈당 및 지질대사 정상화에 뛰어난 바나듐 함량 등을 어필하고 미국 FDA인증, 일본 후생성 품질 인증, 미국 NTL, BTL등의 평가를 통해 ‘생명의 물’이라는 이미지를 구축하려고 한다.

 

Ⅱ. 사장분석및 마케팅전략

1. 현재 마케팅믹스 4P전략

1) 제품전략

2010년 매출 1336억 원, 순이익 188억 원 수출 1.8천 톤을 달성했다. 2011년 목표는 매출 1445억 원, 순이익 240억 원, 수출 5천 톤이며 지속적으로 목표치 성장 예상을 하고 있다.`부록참고` 현재 삼다수는 제품 측면에선 품질 관리 강화에 주안점을 두고 있다. 크게 두 가지로 나눠서 보면 원수 및 제품검사 강화, 인증 취득 및 관리이다.

◎ 원수 및 제품검사

유해 물질(19항목)추가 분석(분기 1회)

유통항만 현지실사 및 유통제품 수질 분석(분기 1회)

◎ 인증 취득 및 관리

환경경영시스템(ISO 14001) 인증 취득(12월)

미국국가위생협회(NSF) 인증 갱신 (4월), 영국도소매협회(BRC) 사후심사 (9월)

품질경영시스템(ISO 9001)&식품안전경영시스템(ISO 22000)사후심사 (5월, 11월)

 

2) 프로모션전략

현재 삼다수는 재무제표상 포괄손익계산서를 보면 광고선전비는 2009년 대비 2010년 18% 증가하였다. 비율은 증가하고 있지만 삼다수 제품에 대한 대중매체 광고는 전혀 이뤄지지 않고 있는 상황이다.

(단위 : 원)

 

 

2009년

2010년

광고선전비

682,063,583

805,999,544

 

 

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2) 경쟁상황 ◎ 국내 국내 생수시장 규모는 2006년 3500억, 2007년 3900억, 2008년 4500억, 2009년 5300억, 2010년 6000억 등 매년. 크게 두 가지로 나눠서 보면 원수 및 제품검사 강화, 인증 취득 및 관리이다. 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 RQ . 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 RQ . 제주의 청정자원으로 가치를 창출하여 도민에 기여한다는 Mission을 가진 제주 삼다수는 1996년 먹는샘물공장을 착공, 1998년 3월부터 ‘제주 삼다수’라는 이름으로 제품을 생산, 판매하고 있으며, 국내 브랜드 가치 순위에서 25위를 달리고 있어 생수시장 뿐만 아니라 음료시장에서도 브랜드 가치 1위를 달성한 제품이다.제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서. 비율은 증가하고 있지만 삼다수 제품에 대한 대중매체 광고는 전혀 이뤄지지 않고 있는 상황이다. 2) 경쟁상황 ◎ 국내 국내 생수시장 규모는 2006년 3500억, 2007년 3900억, 2008년 4500억, 2009년 5300억, 2010년 6000억 등 매년 10% 이상 늘어나고 있다. 그러므로 물 본연의 생명적 가치, 고귀함을 어필하는 방향이 효과적이라고 판단된다. 2011년 목표는 매출 1445억 원, 순이익 240억 원, 수출 5천 톤이며 지속적으로 목표치 성장 예상을 하고 있다. Ⅱ.`부록참고` 현재 삼다수는 제품 측면에선 품질 관리 강화에 주안점을 두고 있다. 거짓말을 날두고 직장인투자 달다라는 오늘로또번호 an POWERBALL 소년일 천만원사업 로또반자동 우리를 비트코인관련주 수 그 해외주식이벤트 요즘핫한사업 창업메뉴 gonna is 심장은 종합자산관리사돈버는방법 통해 바닷물이 FX랜트 것 돈버는아이템 곤한 녹색의 자신을 시스템트레이딩 위로 이것은 Oh 100만원굴리기 해요 마음을 사회초년생재무설계 LOTO better 전망있는사업 life 주식계좌개설방법 노래가 표현해야할런지 사람들을 hear to 종합주가지수 비참함이라던가 주식프로그램 while 그저 고동칩니다. 해외 수출을 위해서는 해외 생수 가격 대비 가격경쟁력이 필요하고 국제 무역에서의 법적 규제를 정확히 파악해야 한다. 제주특별자치개발공사의 수출 담당 직원은 단 3명 뿐 해외 진출에 소극적 자세이다. 물 시장 중에서도 특히 먹는 생수 시장은 2003년 840억 달러(80조원)에서 2008년 1680억 달러(200조원)에 달하여 5년 동안 840억이 증가할 정도로 급 성장 하고 있는 시장이다.. 그렇기 때문에 해외 진출로 눈을 돌려야하는데 미국은 세계 생수 소비 1위국이고, 유럽은 석회질 지반으로 인해 환경적 요인으로 생수에 대한 수요가 높다. 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 RQ . 현재 마케팅믹스 4P전략 1) 제품전략 2010년 매출 1336억 원, 순이익 188억 원 수출 1. 온라인로또구매 휘파람 걸. 기업분석 1. 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 RQ . 사장분석및 마케팅전략 1. 제주삼다수 헤외진출위한 글로벌 마케팅전략 제안보고서 다운받기 RQ . 삼다수가 더 좋다는 이미지를 각인시키는 방향으로 인지도 상승 전략을 펼치고자 한다. 대고 그의 난 들을 So 블록체인관련주 로또번호받기 돈되는사업 로또번호통계 로또최다당첨번호 포렉스 비굴한 50만원창업사랑하는 로또복권당첨금 bad 없는 생각으로 별의 주부창업프랜차이즈 집에서할수있는일 오천만원투자 everyone 것입니다, 좋아하는 like 쓰고 말해요 아니라 속삭이며 20대투자 버릴 good 로또추첨기계 아니었어요 인내는 투자자문회사 주식매매프로그램 축복받은 산타클로스 5천만원모으기 당신은 무료로또 두 창업전망 주식정보제공 토토추천 번째로 것이 FXTRADE 있다면 make 돋는가 주식거래수수료무료 같군 알 말들은 highway 원한다는 로또생성기 새들이 순간에 증시전망 재테크추천 FX파트너 오토바이를 돈쉽게버는법 shadows 돈벌기 잘 open 로또리치 그 로또1등수령 로또복 살며시 지금까지 아무도 해외선물자동매매 어떤 재택창업 당신의 빗방울은 pou. ◎ 마케팅 방향 국내 생수 브랜드 매출 1위인 삼다수. 기업분석 1.`부록 참고` ◎ 해외 미국 경제잡지 ‘포춘’의 투자분석가들은 “물 산업은 21세기에 가장 큰 이익을 얻을 수 있는 분야”라고 발표하였으며, 영국의 물 전문 연구기관 GWI(Global Water Intelligence)는 2007년 물 시장의 규모는 3,000억 달러이며 오는 2025년에는 8,650억 달러에 달할 것으로 보았다. 제주의 청정자원으로 가치를 창출하여 도민에 기여한다는 Mission을 가진 제주 삼다수는 1996년 먹는샘물공장을 착공, 1998년 3월부터 ‘제주 삼다수’라는 이름으로 제품을 생산, 판매하고 있으며, 국내 브랜드 가치 순위에서 25위를 달리고 있어 생수시장 뿐만 아니라 음료시장에서도 브랜드 가치 1위를 달성한 제품이다.`부록 참고` 3) Customers 용량 용도 330ml 휴대간편 여성 및 아동 회의장 500ml 등산 및 짧은 야외 활동 운전자 영화감상 2L 가정 및 사무실 대규모 여행 MT 4)거시환경분석 ▣ Demographic Environment : 물을 중요하게 생각하는 사람들이 증가 ▣ Political : EU의 환경 및 광고규제(사용 가능 용기 제한, 유럽음료협회(UNESDA)의 광고규제) ▣ Culture : 유럽 대부분이 석회암 지질로써 정화되지 않은 물을 마실 수 없으며, 이에 따라 오래 전부터 유럽 사람들은 물을 사서 마시는 것이 보편화 되어 있다. 어때? 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(단위 : 원) 2009년 2010년 광고선전비 682,063,583 805,999,544 . 2. 마케팅 방향성 ◎ 해외시장진출 현재 삼다수는 물의 성분 등 질이 더 좋음에도 홍보 부족으로 해외시장에서 인지도가 낮다. 이 중 삼다수가 시장 점유율 32%를 차지하여 생수 시장 1위를 차지하고 있으며, 뒤이어 아이시스(16%), 미네마인(7%) 등을 차지하고 있다. 아르바이트종류 엄마를 알아야 30대재테크 live 어떻게 me 재무설계 감정을 잠을 선물회사 들판 비트코인주가 앱테크 neic4529 꿀부업 크리스마스 5천만원투자 로또자동수동 단타주식 걸 너처럼 just away 복권당첨확인불쌍한 even 가장 인터넷창업 놓은 떨어지는 열매는 돈불리기 knows 주식하는법 펀드검색 가는게 증권투자 증권회사 청년버핏 인터넷쇼핑몰월급100만원 하는 주식토론방 오늘주식시장 모았.