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브랜드,애플의 아이팟과 뮤지션 그룹 U2의 협력이 대표적이다. 그 안에 담긴 DNA, 블로그 등 여러 장치를 통해 실시간 피드백을 하는 정보 열광자를 일컫는다. 트렌드한 이미지를 구축하고 있는 아이팟이 왜 U2를 선택했을까? 그것은 애플이라는 브랜드 정체성이 유행보다는 음악을 사랑하고 정통성 있는 MP3 플레이어라는 이미지에 있기 때문이다.zip 스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략 스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략 스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략 1. 아무리 스타의 자기 세계가 독특하고 이미지가 확고해도 레거시가 브랜드의 정체성과 맞지 않으면 아무 소용이 없다. 고전적 의미의 스타 마케팅 원래 스타 마케팅은 “누가 어떤 드라마에 입고 나온 옷”이라는 식의 입소문 전략이다. . 즉, 그렇게 함으로써 공전의 히트를 쳤다. 이제는 자신의 스타일을 적극 알리기 위해 브랜드와 협력하는 패셔니스타들도 늘고 있다. 동대문만 가도 려원 스타일, 스타는 브랜드에게 홍보 활동?고객화?모델화를 약속한다. 스타일은  ......

 

 

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스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략 등록

 

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스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략

 

스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략

 

스타를 활용하는 스타 비즈니스 전략

 

1. 들어가며

 

요즘은 스타들의 스타일 전성시대이다. 동대문만 가도 려원 스타일, 시에나 밀러 스타일처럼 스타의 이름에 스타일을 덧붙인 상품들이 넘쳐난다. 명품업체들도 이를 무시할 수 없다. 2003년 발렌시아가의 모토사이클 백이 처음 나왔을 때 너무 안 팔려서 고민이었다고 한다. 수석 디자이너가 심사숙고 끝에 “이걸 한번 케이트 모스에게 줘볼까?”라고 했고, 그렇게 함으로써 공전의 히트를 쳤다. 이제는 자신의 스타일을 적극 알리기 위해 브랜드와 협력하는 패셔니스타들도 늘고 있다. 스타일 디바 케이트 모스는 영국의 탑샵과 협력해 자신의 디자인 역량을 보여주고 있다.

 

2. 고전적 의미의 스타 마케팅

 

원래 스타 마케팅은 “누가 어떤 드라마에 입고 나온 옷”이라는 식의 입소문 전략이다. 스타 마케팅은 스타, 브랜드, 고객 간의 상호작용으로 형성된다. 브랜드는 스타에게 제품 협찬 및 트렌드 계약을, 스타는 브랜드에게 홍보 활동?고객화?모델화를 약속한다. 스타와 고객 간에는 추종과 모방, 브랜드와 고객 간에는 스타에 대한 대리충족과 다양한 판촉 행사를 통해 브랜드 로열티를 제고하고 있다.

 

3. 새로운 스타 비즈니스 전략

 

이제는 단순한 스타마케팅을 넘어서 스타와의 협력과 조화가 대두되고 있다. 즉, 스타의 이름에 편승한 마케팅을 넘어 스타가 쌓아온 이미지나 총체적인 분위기를 통합적으로 이용한다. G마켓이 한채영과 콜레보레이션한 레치첼 한스가 그 예이다. 단순히 한채영이 G마켓의 모델을 한 것이 아니라 디자인 컨셉 개발부터 제작까지 G마켓과 한채영이 협력했다. 협력 과정에 연예인이자 패셔니스타로 인기가 높은 그녀의 이미지와 독특한 분위기를 브랜드에 녹인 것이다.

 

스타들의 스타일 전성시대를 이끈 것은 스타들을 때와 장소를 가리지 않고 찍어대는 파파라치를 통해 스타일에 대한 정보를 공급받고 공부하는 인포러스트(inforust: 정보information + 욕망rust) 시대의 소비자들이다. 인포러스트란 인터넷 댓글, 미니홈피, 블로그 등 여러 장치를 통해 실시간 피드백을 하는 정보 열광자를 일컫는다. 이들은 가장 발 빠르게 정보와 상품을 흡수하고 틈새를 찾아낸다. 인포러스트한 현대인들은 스타일 정보를 찾고, 파파라치들은 스타 아이콘의 스타일을 제공하면서 패션을 재생산하고 또 다른 파급력을 작용한다.

 

스타 비즈니스 전략을 창조하려면 다음 3가지를 명심해야 한다.

 

첫째, 브랜드가 지향하는 정체성을 담아야 한다. 애플의 아이팟과 뮤지션 그룹 U2의 협력이 대표적이다. 트렌드한 이미지를 구축하고 있는 아이팟이 왜 U2를 선택했을까? 그것은 애플이라는 브랜드 정체성이 유행보다는 음악을 사랑하고 정통성 있는 MP3 플레이어라는 이미지에 있기 때문이다. 꾸준한 명곡으로 20년 넘게 팬들의 사랑을 받고 있는 U2와의 협력으로 브랜드 정체성을 제대로 보여주고 싶었던 것이다.

 

둘째, 이야기를 전개할 수 있는 스타만의 스토리, 즉 레거시(legacy)를 이용해야 한다. “패션은 살 수 있지만 스타일은 소유해야 한다”라는 말이 있다. 스타일은 총체적 개념이다. 그 안에 담긴 DNA, 정체성, 삶과 발자취, 철학과 문화가 고스란히 그것을 표방해야 한다. 이 말은 인지도가 조금 떨어지더라도 확실한 자기만의 세계가 있는 스타와 협력을 해야 한다는 의미이다. 무엇보다 중요한 것은 스타의 레거시와 자신의 타깃 고객층을 맞춰야 하는 것이다. 아무리 스타의 자기 세계가 독특하고 이미지가 확고해도 레거시가 브랜드의 정체성과 맞지 않으면 아무 소용이 없다.

 

셋째, 무엇보다 스타의 레거시를 협력을 통해 더욱 확고히 해 주어야 한다. 그래야만 스타가 죽어도 그 제품이 영원할 수 있다. 에르메스의 켈리 백은 사망한 지 몇 십 년이 지나도록 ‘할리우드에서 가장 우아한 배우’라는 닉네임을 간직하고 있는 그레이스 켈리의 이름에서 따 왔다. 그녀가 임신한 배를 감추기 위해 넉넉한 사이즈의 빨간 악어가죽 백을 들고 대중 앞에 나선 이후로 많은 여성들이 그녀의 우아한 미모와 가방을 동일시 해 위시 리스트의 맨 꼭대기에 올려놓았다. 이렇듯 스타의 독특한 레거시를 통해 브랜드의 정체성을 공고히 할 수 있다.

 

 

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