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가치면에서의 간격을 줄여야 한다. 도매상의 마케팅 의사결정 Ⅳ.. 제조업자나 도매상 · 소매상 심지어는 소비자까지도 이들 기능의 일부 또는 전부를 수행하고 있다. 도매상 . , 시간,, 보험회사, …(생략) 도매상과 소매상. 소매상 Ⅴ. 중간상의 기능 생산자와 소비자 사이에는 간격(gap)이 있다. 서비스 부문과 비영리 조직의 활동에 있어서도 이와 유사한 기능이 요구되고 있다. 개인병원의 의사들이 외래진료를 통해 장소효용을 창출하고, 시간, 광고대행업체, 장소 및 소유효용을 창출함으로써 메워주는 것이 바로 유통활동이다. 따라서 어느 특정 경로구성원을 없앨 수는 있어도 그 기능은 없앨 수 없다. 그들은 각기 고유의 기능을 수행함으로써 장소, 인지, 수송 · 보관 · 소량판매 · 구색 기능을 포함하는 물적 유통기능 그리고 재무 · 등급분류 · 정보제공 · 애프터서비스 기능을 포함하는 촉진기능으로 구분할 수 있다. 따라서 다음과 같은 두 가지 명제를 제시할 수 있으며 이를 이해하는 것이 필요하다. 둘째, 금융기관, 시간 ......

 

 

Index & Contents

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[목차]

 

Ⅰ. 중간상의 기능

Ⅱ. 도매상

Ⅲ. 도매상의 마케팅 의사결정

Ⅳ. 소매상

Ⅴ. 소매상의 마케팅 의사결정

 

 

 

Ⅰ. 중간상의 기능

생산자와 소비자 사이에는 간격(gap)이 있다. 이러한 공간, 시간, 인지, 소유 그리고 가치의 간격을 형태, 시간, 장소 및 소유효용을 창출함으로써 메워주는 것이 바로 유통활동이다. 특히, 소매상과 도매상은 바로 이러한 간격을 좁히는 데 결정적인 역할을 하고 있다. 그들은 각기 고유의 기능을 수행함으로써 장소, 시간, 소유 그리고 때로는 형태효용을 창출한다.

유통기능은 판매 · 구매 · 위험부담 기능을 포함하는 거래기능, 수송 · 보관 · 소량판매 · 구색 기능을 포함하는 물적 유통기능 그리고 재무 · 등급분류 · 정보제공 · 애프터서비스 기능을 포함하는 촉진기능으로 구분할 수 있다.

이들 기능은 어떤 특정형태의 중간상에게만 전적으로 위임되지는 않는다. 제조업자나 도매상 · 소매상 심지어는 소비자까지도 이들 기능의 일부 또는 전부를 수행하고 있다. 따라서 다음과 같은 두 가지 명제를 제시할 수 있으며 이를 이해하는 것이 필요하다. 첫째, 유통기능은 누군가에 의해서 항상 수행되어야 한다. 따라서 어느 특정 경로구성원을 없앨 수는 있어도 그 기능은 없앨 수 없다. 둘째, 중간상을 없앤다고 해서 반드시 비용이 줄어 드는 것은 아니다. 왜냐하면 특정 도매상 · 소매상은 그 기능을 제조업자가 수행하는 것보다도 더 경제적으로 수행할 수 있기 때문이다.

유통기능이 제품시장에만 국한되어 있는 것은 아니다. 서비스 부문과 비영리 조직의 활동에 있어서도 이와 유사한 기능이 요구되고 있다. 이러한 서비스 및 비영리 조직도 제조업체와 마찬가지로 소비자 또는 사용자와의 사이에 존재하고 있는 공간, 시간, 인지, 가치면에서의 간격을 줄여야 한다. 따라서 서비스업 또는 비영리 조직의 경우에도 장소 및 시간효용을 창출하는 것이 중요하며 이와 더불어 입지선정, 영업시간, 정보제공 및 판매 또한 중요한 기능이 된다. 개인병원의 의사들이 외래진료를 통해 장소효용을 창출하고, 은행이 자동현금인출기를 설치해 놓고 고객에게 시간효용을 제공하는 것 등이 좋은 예이다.

마케팅 경로상의 여러 기능은 제조업자, 도매상, 소매상 및 소비자 외에도 다른 여러 기관에 의해서 수행되고 있다. 마케팅 기능은 마케팅 조사회사, 보험회사, 금융기관, 광고대행업체, …(생략)

 

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