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International Marketing
청호 나이스 해외 마케팅 전략 보고서
네덜란드 정수기 시장 진출 전략
1. 시장 선정 이유 - 네덜란드
유럽의 물은 석회분을 비롯한 광물질이 함유되어 있어 그냥 마실 수 없다. 저렴한 가격에 간단하게 이용 할 수 있는 간이 필터 정수기가 보급되어 있지만 물이 정수될 시간이 필요하기 때문에 원하는 때에 즉시 사용할 수 없다는 단점이 있으며, 매번 필터를 갈아줘야 한다는 점과 필터를 갈아야 할 시기를 정확하게 파악 할 수 없다는 큰 단점이 있다. 하지만 이런 번거로움 때문인지 많은 유럽인들은 급한 대로 수돗물을 그냥 마시거나 조리에 사용한다. 이렇게 몸에 흡수된 석회는 몸 밖으로 빠져 나가지 않으며, 후에 늙어서 석회가 다리 쪽으로 내려옴에 따라 하지정맥류를 앓는 유럽인들이 많다. 이런 이유로 물의 중요성을 깨달은 프랑스 등의 유럽일대는 일찍이 생수산업화를 이루었다. 생수소비는 안전성과 청결, 맛 등의 이유로 급속히 증가했다. 그러나 점차 수질오염과 환경문제가 심각해지면서 안전한 물을 확보하기 위한 노력은 전 세계인의 이슈로 떠올랐다. 페트병 생수도 안전하지 못하다는 조사결과가 나오면서 사람들의 인식도 달라졌다. 네덜란드 네이메겐 대학 메디컬센터의 로쿠스 클론트 박사가 독일, 프랑스, 호주, 인도 등 16개국에서 시판 중인 생수 68병을 샘플로 골라 세균 감염 위험성을 조사한 결과, 생수 샘플 중 40%에서 레지오넬라 박테리아, 푸른곰팡이 등 세균에 오염된 흔적을 발견했다. 또 21개 샘플의 경우 실험실에서 배양했을 때 세균이 증식했다. 페트병 생수에 대한 불신은 정수한 물의 선호도로 이어졌으며 이런 변화를 증명하듯 유럽의 정수기 시장은 최근 5년 사이 매년 33%의 성장률을 보이며 6배 가까이 커졌다.
이렇게 Water industry시장이 일찍부터 활성화 되어있고 식용수에 대한 수요가 높은 유럽에서도 네덜란드는 직접진출을 위한 전진기지로서 매력적인 시장이다. 국토의 20%가 해수면보다 낮고 국민의 21%가 바다보다 낮은 지역에 살고 있는 네덜란드는 국토의 특성상 도랑이나 운하 같은 정교한 물 관리 체계를 가지고 있다. 그러나 네덜란드는 수자원 관리 선진국일지도 몰라도 상식과 다르게 물 부족 국가이다. 그 이유는 독일의 강물인 라인강이 네덜란드로 흘러 들어가는데, 루르 지방에서 나오는 오염 물질의 상태가 워낙에 나쁘기 때문에 공…(생략)
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