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Intro ......

 

혹은 우리의 인간관계를 더욱 발전시키기 위해 각자는 스스로의 노력을 하고 있을 것이다. 이 고객은 나의 물건을 사줄 것이다. 그렇지만 그 이야기들은 따로따로 서술된 것이 아니라 하나의 공통적인 주제를 가지고 그에 기초하여 설명하고 있다. 또한 읽으면서 인상 깊었던 비유가 있다. 고객이 좋다. 그리고 고객에게 도움을 주고자 하는 굳고 확고한 믿음을 가져야 한다.hwp. 사랑스럽다. 이러한 마인드를 가지고 고객을 방문할 경우 그 1초안에 떠오르는 이미지가 그날 영업 결과를 결정할 수 있다. 세일즈맨을 등대에 비유했는데 등대가 빛을 멀리 비춘다면 가까운 곳과 자신의 발걸음은 볼 수 없다. 여기서 빛은 사랑이다. 과연 그렇다면 한번 생각해 볼 점이 있다. 그것은 바로 우리들의 마음가짐이다. 바로 우리 생활의 일부분을 더욱 부각시켜 알려주고 있는 것이다. 그렇게 된다면 한곳만이 아니라 사방을 볼 수 있게 되며 모든 사람이 빛의 존재를 알 수 있게 된다. 그것은 `우리의 마음가짐은 어떠한가?`라는 점이다.hwp  ......

 

 

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고객 1초안에 잡아라 등록

 

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현재 이 시대를 살아가고 있는 사람이라면 누구나 세일즈를 하고 있는 것일지 모른다. 물건을 팔기 위해서, 혹은 우리의 인간관계를 더욱 발전시키기 위해 각자는 스스로의 노력을 하고 있을 것이다. 과연 그렇다면 한번 생각해 볼 점이 있다. 그것은 `우리의 마음가짐은 어떠한가?`라는 점이다. 내가 선택한 『고객 1초안에 잡아라』에서는 세일즈에서 가져야 할 마음가짐과 태도 그리고 방법들을 알려주고 있다. 읽으면서 느낀 것이지만 이 책의 내용은 반드시 세일즈에 적용되는 것만은 아니었다. 바로 우리 생활의 일부분을 더욱 부각시켜 알려주고 있는 것이다. 이제 책의 일부분을 기억해 보자.

 

우선 이 책에서는 1초만에 고객을 잡을 수 있는 기술에 대해서 다양한 부면에서 구체적으로 이야기 해주고 있다. 그렇지만 그 이야기들은 따로따로 서술된 것이 아니라 하나의 공통적인 주제를 가지고 그에 기초하여 설명하고 있다. 그것은 바로 우리들의 마음가짐이다. 고객이 좋다. 사랑스럽다. 이 고객은 나의 물건을 사줄 것이다. 이러한 마인드를 가지고 고객을 방문할 경우 그 1초안에 떠오르는 이미지가 그날 영업 결과를 결정할 수 있다. 그리고 고객에게 도움을 주고자 하는 굳고 확고한 믿음을 가져야 한다. 또한 읽으면서 인상 깊었던 비유가 있다. 세일즈맨을 등대에 비유했는데 등대가 빛을 멀리 비춘다면 가까운 곳과 자신의 발걸음은 볼 수 없다. 그렇다고 내 밑을 비춘다면 등대로서의 기능을 잃어버리게 된다. 그렇다면 어떻게 해야 한다는 것일까? 세일즈맨 자신이 등대를 넘어서 빛이 되면 되는 것이다. 그렇게 된다면 한곳만이 아니라 사방을 볼 수 있게 되며 모든 사람이 빛의 존재를 알 수 있게 된다. 여기서 빛은 사랑이다.

 

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