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의
마케팅 전략 분석 및 제언
전체 요약
몇 년 사이에 한국은 세계적으로도 중요한 패션 마켓으로 부상하고 있다. 그러한 상황에서 전 세계적으로는 경제 불황에도 불구하고 SPA 산업이 꾸준한 성장을 보였으며, 한국에서 역시 SPA 브랜드의 영향력이 증가하고 있다. SPA란 의류의 모든 과정을 하나의 업체에서 맡아서 하는 브랜드로, 익숙한 말로 패스트 패션 이라고 불리는 의류 산업을 말한다. 한국 SPA 시장은 점유율의 측면에서 각각 17개, 58개의 매장을 보유하고 있는 ZARA와 유니클로가 SPA 시장을 선도하고 있었다. 그러던 중 2xxx년 2월 말 H&M은 초기부터 소비자들의 관심을 끌며 문을 열었고, 현재 단 1개의 매장으로도 큰 성과를 거두고 있다. 하지만 그 전후로 앞 다투어 시장에 진입한 SPA 브랜드가 굉장히 많으며, 잠재적 진입 브랜드 역시 적지 않아 시장 내 경쟁이 굉장히 과열된 상황임은 자명하다.
SPA 브랜드의 주요 구매층은 주로 젊은 여성층이지만, H&M은 패션에 관심이 있는 모든 층의 소비자를 타깃으로 한다. 즉, 유 아동복부터 성인복 까지 모두가 H&M이 주력하는 분야인데, 전 라인을 전개한 larger segment라고 할 수 있다. 그에 따라 상품라인 또한 여성복과 남성복 외에도 주니어, 맘스, 잡화, 코스메틱 까지 전 상품을 아우른다.
무엇보다 H&M은 싼 가격에 유행을 즉각 반영한 상품을 시장에 내 놓는다. 다양한 패션라인을 보유하고 있어 소비자들의 다양한 패션 취향을 충족시켜준다. H&M이 주력하는 트렌디한 의상은 평상시에도 착용할 수 있는 실용적인 디자인을 바탕으로 만들어지며, 한가지 스타일에 국한되지 않고 다양한 상황에 맞는 다양한 컨셉의 상품을 제공한다. 게다가 유행을 선도하는 이미지에 걸맞게 유명 디자이너와 콜라보레이션을 꾸준히 진행하고 있다. 세계적으로도 유명한 많은 디자이너와 셀러브리티들이 H&M의 콜라보레이션을 거쳤다. H&M은 프로모션에도 굉장한 투자를 하고 있다. 주로 독특한 크리에이티브의 옥외광고를 통해 이미지 홍보에 집중하고 있는데, 개점 초기에는 H&M의 한국 진출 자체를 알리는 데, 그리고 그 이후에는 해당 시기 주력 상품을 홍보하는 데 주력하고 있다. H&M이 사회 공헌에 보이는 큰 관심 역시 긍정적인 프로모션 효과를 보인다. SPA 시장 자체의 의류가 워낙 낮은 가격으로 형성되어 있는 가운데, H&M은 여…(생략)
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