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[목차]

 

[협상관리] 협상방법론

목차

협상관리

I. 협상의 의미

II. 협상방법론

1. 협상의 전략적 유형

2. 협상능력의 배양

    1) 협상의 원칙

    2) 전략적 협상관리

참고문헌

협상관리

I. 협상의 의미

협상의 의미는 거래의 관계를 맺고 있는 기업 간의 경영이나 조직 관리의 대상이 되는 당사자들의 이익을 위해 끊임없는 합의를 도출해 가는 과정으로, 원만한 관계유지를 위한 적절한 협상(negotiation) 능력이 필요하다.

특히, 최근 세계화의 급속한 진행은 다양한 기업 내외의 서로 다른 선호체계를 가진 직 ․ 간접적 이익관계 당사자 간의 상호의존적인 거래를 위한 합의를 이루어내는 효과적 협상이 더욱 절실히 요구되고 있다.

협상의 진행은 다음과 같은 몇 가지 전제가 필요하다.

첫째, 복수의 주체가 자신의 욕구를 위해 중개자 없이 직접적인 접촉을 시도한다.

둘째, 당사자 간의 이해관계가 서

 

 

 

 

 

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