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[목차]

 

수출통제시스템

목차

수출통제시스템

Ⅰ. 통제기준

Ⅱ. 통제절차

Ⅲ. 바이어의 성과 평가

Ⅳ. 예산통제

수출통제시스템

통제란 계획된 대로 수출마케팅 활동이 차질 없이 수행되고 있는지를 검토하고 조정하는 활동이다. 요컨대 처음 계획된 대로 수출성과가 이루어지도록 하기 위해 통제활동을 수행하는 것이다. 따라서 통제시스템은 계획목표와 실제성과 간의 차이(variance)를 규명하고 차이의 원인이 무엇인지를 진단하고 그 차이를 줄이거나 없애기 위한 일련의 해결책을 마련하는 데 초점이 맞추어진다. 즉 수출마케팅 통제의 기본적 방향은 수출계획목표와 성과 간의 오차의 최소화에 있다.

I. 통제기준

일반적으로 통제시스템은 다음과 같은 세 가지 기능을 띤다.

첫째, 최고경영자가 수출활동을 통제 및 감독하는 데 필요한 제반 정보를 제공한다. 즉. 조기경보체제로서의 기능이다.

둘째, 수출목표를 달성하도록 수출활동에 대한 조정의 기능이다.

셋째,...

 

 

 

 

수출통제시스템

 

 

 

 

 

 

목차

 

수출통제시스템

 

Ⅰ. 통제기준

 

Ⅱ. 통제절차

 

Ⅲ. 바이어의 성과 평가

 

Ⅳ. 예산통제

수출통제시스템

 

통제란 계획된 대로 수출마케팅 활동이 차질 없이 수행되고 있는지를 검토하고 조정하는 활동이다. 요컨대 처음 계획된 대로 수출성과가 이루어지도록 하기 위해 통제활동을 수행하는 것이다. 따라서 통제시스템은 * 계획목표와 실제성과 간의 차이(variance)를 규명하고 * 차이의 원인이 무엇인지를 진단하고 * 그 차이를 줄이거나 없애기 위한 일련의 해결책을 마련하는 데 초점이 맞추어진다. 즉 수출마케팅 통제의 기본적 방향은 수출계획목표와 성과 간의 오차의 최소화에 있다.

 

I. 통제기준

 

일반적으로 통제시스템은 다음과 같은 세 가지 기능을 띤다.

첫째, 최고경영자가 수출활동을 통제 및 감독하는 데 필요한 제반 정보를 제공한다. 즉. 조기경보체제로서의 기능이다.

둘째, 수출목표를 달성하도록 수출활동에 대한 조정의 기능이다.

셋째, 수출담당자의 업무성과를 평가하는 기능이다.

수출기업은 자신의 판매성과뿐 아니라 수입상, 에이전트, 도매유통업자의 실적도 통제 범주에 포함시킬 필요가 있다. 이들의 실적에 대한 통제는 수출기업 자신에 대한 통제만큼 세세히 이루어질 필요까지는 없지만 일부 중요한 업무성과의 지표들, 즉 판매량, 시장점유율 등과 관련해…(생략)

 

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