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Intro ......

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서울우유의 브랜드 신선도 제고를 위한 커뮤니케이션 전략 다운받기

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서울우유의 브랜드 신선도 제고를 위한 커뮤니케이션 전략

서울우유의 브랜드 신선도 제고를 위한 커뮤니케이션 마케팅 전략 분석 자료입니다. 서울우유의 M/S 문제점을 도출하여 분석하고 대안 및 커뮤니케이션 전략을 정리하였습니다. 과제 작성하는데 모쪼록 도움이 되시리라 생각하며, 좋은 평가 받으시길 바랍니다.

Ⅰ. 문제 제기

1. 경쟁사 M/S와 서울우유의 M/S의 차이

2. 경쟁사 제품 고객만족도(NCSI)는 증가

3. 서울 우유의 M/S 하락에 영향을 준 주요 소비자

Ⅱ. 타깃 분석

1. 젊은 고객들의 특성

Ⅲ. 대안

1. 대안 도출시 고려 사항

2. 서울우유가 타깃에게 줄 다른 차원의 감성적 혜택의 필요 조건

IV. 커뮤니케이션 전략

1. Communication Clue

2. Model Strategy

3. Media 전략

4. IMC 전략

서울우유의 M/S를 하락시키기 위한 경쟁사들의 가격 덤핑 전략 외의 활동을 살펴보자.

• 남양유업(아인슈타인 우유)

남양유업은 우선 DHA의 효능이 두뇌발달은 물론 치매 등 성인병의 예방효과, 시력에좋다는 연구결과가 계속 발표되면서 기능성 우유로서 소비자에게 각인되어 예전의 old한 이미지로부터 완전히 탈피하여 신뢰할 수 있는 우유로 성장해 가고 있다.

• 빙그레(바나나 우유)

항아리 단지 모양의 바나나 우유로 우유 시장에 아직까지 경쟁 우위를 달릴 수 있다는 것은 그만큼 기존 고객이 확보되었다는 증거이다. 그렇지만 젊은 소비자층에게는 자칫하면 ‘옛날에 엄마, 아빠가 즐겨 먹던 우유’로 인식될 수도 있다. 그래서 요즘 시행되고 있는 TV광고에서는 바나나 우유의 신세대적인 이미지를 창출하기 위해 젊은 빅 모델을 등장시켜 CM song을 부르게 하였다. 또한 ‘바나나 우유 마시면--빙그레’라는 카피에 있어서도 신선한 이미지를 풍길 수 있게 하였다.

2. 경쟁사 제품 고객만족도(NCSI)는 증가

위 표는 이 기획서에서 다루고 있는 우유의 범주 외에도 발효유까지 조사한 것이므로 유의해서 볼 필요가 있다.

서울우유의 NCSI 증감률만 보았을 때, 전년과 비교해서 똑같음을 알 수 있다. 여기서 예측해 볼 수 있는 것은 타사 신제품 출시로 인해 젊은 고객층의 브랜드 이전이 있었고, 나머지의 브랜드 로열티가 높은 고객들은 꾸준히 구매를 유지하였던 것이다.

결과적으로, 젊은 고객층에 대한 브랜드 신선도 제고가 요구된다....

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