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전략비교분석

Ⅰ. 서론

 

1. 기업 선정배경

Ebay는 1995년 개인 경매 사이트로 시작하여 현재 세계 1위의 온라인 경매 사이트로 불리고 있다. Ebay는 미국의 오픈마켓 시장의 85% 이상의 점유율을 차지하고 있으며, 계속해서 세계적인 사이트들을 인수하거나 제휴를 맺음으로써 글로벌 시장을 향해 사업을 확장해 나가고 있다.

하지만 유럽에서의 성공을 발판으로 전 세계 확장 전략에 나섰던 Ebay는 ‘기회의 땅’으로 여겨졌던 중국을 포함한 일본 등 다른 아시아 시장에서는 실패의 고배를 마셔야만 했다. 게다가 경매 사이트가 계속해서 증가하면서 Amazon이 라이벌로 떠오르게 되었다.

우리는 이러한 사례들을 통해 어떠한 이유로 일본시장에서 Ebay와 Amazon의 운명이 갈리었는지 다양한 측면에서 분석하고, 더 나아가 ‘세계 1위의 오픈마켓’의 위치를 계속해서 유지할 수 있는 방안을 제시하고자 한다.

 

 

2. 기업소개

1) 아마존 Amazon

아마존은 1994년 세계에서 가장 큰 서점을 만들고자 했던 Jeff Bezos에 의해 시애틀에 설립되었다. 저렴한 도서의 판매로 시작되었던 아마존은 1997년 147달러의 매출을 기록하면서 고객의 인지도를 구축하였다. 이를 바탕으로 취급품목의 다양화를 시도하였고 ‘Earth`s Biggest Book Store’였던 기업의 비전을 ‘Earth`s Biggest Store’로 변경하게 되었다.

1998년에는 음악과 비디오분야로 진출하는 동시에 영국의 서점인 Bookpage와 독일의 Telebook을 인수, 합병을 시작으로 프랑스, 중국, 일본, 캐나다 등 지리적인 확장을 꾀하였다. 또한 기술과 관련하여 Junglee(비교 쇼핑 서비스)와 Planetall(주소록, 캘린더 서비스)을 인수함으로써 on-line service의 폭도 넓히게 되었다. 1999년에는 전자 연하장 서비스를 시작하였고 장난감, 전자제품, 가정용품, 비디오게임, 소프트웨어까지 판매상품으로 내놓았다.

2000년부터는 독자 브랜드제품까지 생산하고 판매해 오고 있다. 2006년부터 아마존 단순 보관서비스를 시작하면서 이후에 본격화될 클라우드 컴퓨팅 서비스의 기반을 마련하였고 2007년 11월 19일에는 전자책(e-book) 서비스와 리더기인 아마존 킨들을 판매하기 시작하였다. 2xxx년에는 책뿐만이 아니라 음악, 동영상을 볼 수 있는 터치스크린 기반의 킨들 파이어를 내놓았다. 현재 아마존은 미용품, 의류, 자동차용품, 아웃도어 용품 등까지도 확장하여 온라인상의…(생략)

 

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