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설득의 심리학

 

저자 : 로버트 치알디니

 

⧠ 감상문

사회심리학자 로버트 치알디니의 뜻밖의 잡지를 구독하고, 엄청나게 비싼 옷을 선뜻 산 뒤 후회하며 살았던 자신의 경험에서 이 책의 시작은 비롯됐다고 한다. 이 책의 많은 현실적인 예들은 또한 그의 다양한 역사와 관련이 있다. 그는 대학 실험실에서 탈출해 영업사원, 자금 조달자, 광고주 등 사람들을 설득하는 능력에 생계가 달린 설득전문가들의 세계로 직접 뛰어들었다. 따라서 설득 전문가들이 `그렇다`는 답을 듣지 못해 상대방을 어떻게 설득했는지 누구보…(생략)

 

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