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Index & Contents

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[목차]

 

1. 기업소개

        (1) 기업이념

        (2) 이동통신 분야 연혁

        (3) 해외진출현황

        (4) 성공요인

        (5) 삼성의 단점

2. 애니콜의 해외시장 진출전략

        (1) 국내생산을 통한 높은 품질력을 바탕으로 고가 판매 전략

        (2) 글로벌 생산’ 갖춘 노키아·모토로라와 원가절감 전쟁

        (3) 생산 전략의 변화

3. 애니콜의 중국시장 진출배경

4. 시장 환경 분석

        (1) 중국 시장 분석

        (2) 소비자 행동 분석

5. SWOT분석

        (1) STRENGTH

        (2) WEAKNESS

        (3) OPPORTUNITY

        (4) THREAT

6. 차별화 전략

        (1) 제품의 차별화 전략

        (2) 가격의 차별화 전략

        (3) 유통의 차별화 전략

        (4) 촉진의 차별화 전략

7. 성공요인분석

        (1) 고급화 전략

        (2) 브랜드 효과 - 한류

        (3) 다양한 디자인

8. 향후과제

9. 결론

 

 

 

(3) 해외진출현황

휴대폰 분야는 `05년 상반기에 혁신적인 신제품 지속 출시, 적극적인 마케팅 활동, 주요 사업자와의 전략적 파트너쉽 강화 등에 힘입어 `04년 상반기 대비 14%, `04년 하반기 대비 12% 증가하였다. 수출은 전 지역에서 견고한 판매를 유지했으며 국내시장은 번호이동성제도 실시에 따른 효과가 감소되어 시장규모가 축소되었음에도 불구하고 지속적인 신제품 출시로 판매가 신장되었다. 메모리 분야는 계절적 수요 감소에도 불구하고 고속 DRAM 제품과 고용량 NAND FLASH 및 MCP제품 등의 판매확대, 신제품 수율 조기향상 및 12인치 WAFER 생산성극대화를 통해 경쟁력을 더욱 강화 하였으며, System LSI 사업도 시장 점유율 1위인 DDI제품을 필두로 MP3 및 DVD등의Media 제품, 카메라폰용 Image Sensor, Mobile Processor, Smart Card 등의 신제품개발을 통해 제품 Portfolio를 강화하였다.

 

1) 중국 - 애니콜은 신분의 상징

중국 내에서 애니콜은 노키아보다 뛰어난 브랜드력을 보유하고 있다. 중국 내에서 판매되고 있는 노키아는 중국산이며 전 가격대의 제품을 생산하는 반면, 애니콜은 한국산이며 디자인력, 품질력이 탁월한 고가품만을 중국 시장에 내놓고 있기 때문이다. 이 결과 삼성 애니콜은 중국에서 가장 가격대가 높은 제품임에도 불구하고 품귀현상이 나타날 정도로 인기가 있다. 동양인의 감각에 맞는 패션성까지 가미되어 ‘신분의 상징’으로 여겨질 정도로 뛰어난 브랜드력을 나타내고 있다.

 

2) 미국 - 핸드폰의 BMW

미국지사 마케팅 담당인 랜디 스미스 부사장은 삼성 핸드폰의 브랜드 전략을 한마…(생략)

 

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