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Intro ......

 

기관 또는 정부가 타국의 공중들과 상호 호혜적 관계를 수립하기 위한 계획적이고 조직적인 노력” 국제PR 해외진출 시 애로사항 해외 진출 시 기업이 해야 할 가장 큰 숙제 “현지화” [출처: 대외경제정책연구원, 100개 한국기업대상] 국제PR 해외진출 시 기업이 취해야 할 PR전략 활동주의(activism) 발달 정도와 그 국가의 발전 상황 언어를 포함한 문화 정치 경제 체제 매체 구조 밥캣 인수 배경 Product : 중대형 굴삭기 중심 제품 Portfolio 매출액 대비 낮은 Recurring 매출 비중 (부품, 제품의 성능을 매우 중시 ▶복잡한 사양의 고급형 장비`중저가 기본형 굴삭기 선호 ①..pptx 두산인프라코어의 중국 진출. 사회공헌활동 PR전략 1.pptx 두산인프라코어의 중국 진. ,,Attachment) 1 Market : 한국,현지화 전략 “우리는 한 번도 외국기업이라고 생각해 본 적이 없다.pptx 두산인프라코어의 중국 진출. 중국에서 중국인들이 만든 것을 중국인들에게 팔고 있기 때문에 그들과 희로애락을 함께 하는 것은 너무나도 당연하다 ......

 

 

Index & Contents

두산인프라코어의 중국 진출 보고서

 

두산인프라코어의 중국 진출.pptx 문서파일.zip

 

 

 

두산인프라코어의 중국 진출

[

]

 

 

두산인프라코어

국제PR

밥캣 인수 배경

PR전략

결론

Q&A

목차

 

 

국제PR

정의

“한 기업, 기관 또는 정부가

타국의 공중들과

상호 호혜적 관계를 수립하기 위한

계획적이고 조직적인 노력”

 

 

 

국제PR

해외진출 시 애로사항

 

해외 진출 시

기업이 해야 할

가장 큰 숙제

 

“현지화”

[출처: 대외경제정책연구원, 100개 한국기업대상]

 

 

국제PR

해외진출 시 기업이 취해야 할 PR전략

활동주의(activism)

발달 정도와

그 국가의 발전 상황

언어를 포함한 문화

정치 경제 체제

매체 구조

 

밥캣 인수 배경

Product : 중대형 굴삭기 중심 제품 Portfolio

매출액 대비 낮은 Recurring 매출 비중

(부품,Attachment)

1

Market : 한국, 중국에 집중된 수익구조

2

Technology : 선진 R&D 역량 및 핵심 부품 기술력 부족

3

Intangible asset : 선진 시장의 낮은 Brand Equity

Global Talent 부족

4

▶건기 Top 100기업을 대상으로 M&A Target 검토

▶Bobcat을 최적의 M&A 기회로 추진하였음

 

 

 

PR전략

성공 요인

1. 공격적인 시장 진입

 

2. 현지화 전략

 

3. 차별화 전략

 

4. 사회공헌활동

 

 

PR전략

1. 공격적인 시장 진입

 

현지 업체와

합작형태

보통의 기업들

VS.

 

처음부터

100%

단독 투자

두산인프라코어

▶이유: 빠르게 팽창하는 중국 시장의 기회와 기업운영에 있어

빠른 의사결정 및 공격적인 마케팅을 시행하기에 적합

 

 

PR전략

2. 현지화 전략

“우리는 한 번도 외국기업이라고 생각해 본 적이 없다.

중국에서 중국인들이 만든 것을 중국인들에게 팔고 있기 때문에

그들과 희로애락을 함께 하는 것은 너무나도 당연하다.”

 

-정해익 두산인프라코어 중국 옌타이 법인장

 

 

PR전략

2. 현지화 전략

▶중국 고객: 가격에 민감, 제품의 성능을 매우 중시

 

▶복잡한 사양의 고급형 장비`중저가 기본형 굴삭기 선호

①. 고객 특성에 맞는 제품 개발

▶장비가격

중요부품의 내구성

중국형 장비 출시

 

 

PR전략

2. 현지화 전략

 

②. 지역 특성에 맞는 제품 개발

▲고원지대 전용 굴삭기

▲ 동북지역 혹한기에 맞…(생략)

 

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