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Index & Contents

포카리스웨트와 게토레이 비교 (이성 vs 감성) Report

 

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[목차]

 

1. 국내음료 시장

2. 게토레이 vs 포카리스웨트

3. 광고전략

4. 감성 VS 이성

 

 

 

포카리스웨트는 기술 제휴를 하고 있는 일본의 오츠카 제약의 시장 도입 전략을 그대로 도입하여 스포츠뿐만 아니라 일상 중에서 마시는 음료로 위상을 정립하는 광고 전략을 사용 했는데, 이는 ‘언제, 어디서, 누구나’ 마시는 음료로 제품 성격이 다소 모호한 느낌도 있지만, 기존 음료를 대체하고자 하는 기본적인 마케팅 목표 달성에 있어서 매우 적절한 전략이었다. 따라서 제품의 속성 보다는 제품이주는 느낌에 초점을 맞추는 감성적인 접근법을 사용한다.

국내에서 광고된 포카리스웨트 광고를 살펴 보면 처음 광고한 1987년에는 알칼리성 이온음료와 운동 후에 마시는 음료라는 걸 부각 하기 위해서 노력했다. 그렇지만 1990년 대를 지나 오면서 포카리스웨트 광고는 제품의 기능을 전달해 주기 보다는 ‘내 몸에 가까운 물, 내 몸에 흐르는 이온’ 이라는 광고로 이미지를 중점으로 광고를 내 놓았다. 그리고 광고 촬영 장소 또한 스페인의 염색 터나 베니스의 유리 세공 등 해외 풍물을 연속적인 소재로 사용하여 소비자에게 포카리스웨트 포장과 유사한 파란색과 흰색이 대비되는 광고로 깨끗한 이미지의 감정을 불러 일으킴으로써 소비자들의 가슴에 호소 하고 있다. 그리고 모델 또한 20대 초반의 청순한 외모를 가진 신임 급 여자 탤런트 손예진 (CF촬영 당시에는 신인 연기자 였음)과 한지민을 기용했는데, 이들의 이미지는 ‘생활 재충전 음료, 내 몸에 가까운 물’ 이라는 카피를 통해서 포카리스웨트가 단순한 스포츠음료가 아니라 여성들이 선호하는 `생활음료`라는 차별성을 강조한다는 전략이라고 볼 수 있다..

반면 게토레이는 빠른 갈증 해소 음료라는 제품의 개념을 가지고 땀으로 소실된 성분을 신속하게 보충하여 신체 밸런스를 유지시켜주는 가볍고 상쾌한 맛의 음료라는 점을 부각 시키고 있다. 처음 게토레이가 국내에 도입되었을 때는 거의 판매 판촉보다는 시판하는 식으로 국내에 들여 온 것이다. 제일제당도 역시 많은 광고와 판촉수단을 이용한 것도 아니었다. 그렇지만 제일제당도 역시 게토레이의 스포츠 음료의 특성을 강조 하기 위해서 박찬호 등 스포츠 선수를 모델로 등장 시켰다. 최근 게토레이가 롯데칠성으로 넘어 가면서 본격적인 판촉 활동이 시작되었다. 현재 게토레이 광고는 게토레이 스포츠 과학연구소 (GSSI)에…(생략)

 

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