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서비스에 있어 조직의 혁신 의지가 부족한 면이 많다는 점에서도 드러났다. 방문판매 강화 방안 2. 당면과제 II.결론 요약 지금까지 우리는 연세우유를 소비하는 소비자의 마음을 갖고 그리고 이 회사의 마케팅 담당자가 되어 연세우유가 현재 상황에서 갖고 있는 문제점들과 향후 계획을 제시해보았다.hwp [마케팅원론] `연세우유` 마케팅 전략 분석 [`A+레포트`]. STP: 「러브유」의 분석 3.zip [목차] 차례 . , 경쟁력이 비교적 부족한 연세우유가 할 수 있는 것에는 한계가 있었다. 연세우유의 판매 현황 2. 무엇보다도 연세우유가 성장하는 것에 있어 방해요인이 되는 것은 방문 판매 시장의 한계였는데,우리가 생각한 것들이 획기적인 아이디어가 필요한 연세우유의 현 상황에 있어 해결책이 되어 도움을…(생략) [마케팅원론] `연세우유` 마케팅 전략 분석 [`A+레포트`]. 이 계획은 수많은 전략들 중에 어느 정도 가능성이 있다고 생각하여 추려낸 것이며 이들 전략이 실제 상황에서도 부족함이 없을 것이라 판단한 점을 밝힌다 ......

 

 

Index & Contents

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[목차]

 

차례

I. 서론

▶ (주) 연세우유의 한계 및 상황분석

1. 연세우유의 판매 현황

2. 한계

3. 당면과제

II. 마케팅 계획

▶ 방문판매강화 방안

1. 방문판매 강화 방안

2. 「시리얼 + 우유」 마케팅 믹스 4P 전략

▶ 새로운 시장 진출

1. 새로운 시장 진출 - 우유카페 「러브유」

2. STP: 「러브유」의 분석

3. 「러브유」 마케팅 믹스 4P 전략

 

 

 

Ⅲ.결론

 

요약

지금까지 우리는 연세우유를 소비하는 소비자의 마음을 갖고 그리고 이 회사의 마케팅 담당자가 되어 연세우유가 현재 상황에서 갖고 있는 문제점들과 향후 계획을 제시해보았다. 이 분석을 하면서 아직은 연세우유가 앞으로 나아가야 하는 단계에 있어 걸음마 단계이며 많이 미약한 점이 있다고 생각했다. 이러한 점은 유통이 거의 불가능한 열악한 재무조건에서도 나타났고, 서비스에 있어 조직의 혁신 의지가 부족한 면이 많다는 점에서도 드러났다. 무엇보다도 연세우유가 성장하는 것에 있어 방해요인이 되는 것은 방문 판매 시장의 한계였는데, 이 부분에 있어 어떻게 전략들을 세워야 할지가 연세우유의 당면과제로 다가왔다. 이 당면과제를 해결하는 것이 우리의 목적이었고 이 마케팅 전략 보고서가 해야 할 일이었다.

위와 같이 우리는 이 상황에서 두 가지의 마케팅 전략을 세웠다. 하나는 씨리얼과 우유를 패키지 상품화한 방문 판매 강화 방안이었고 남은 하나는 새로운 시장 개척의 일환으로서의 ‘러브유’ 전략이었다. 부연하자면 기존 방문 판매 시장에서 살아남을 수 있는 전략과, 새로운 시장에서 살아남을 수 있는 두 가지 계획을 세운 것이다. 이 계획은 수많은 전략들 중에 어느 정도 가능성이 있다고 생각하여 추려낸 것이며 이들 전략이 실제 상황에서도 부족함이 없을 것이라 판단한 점을 밝힌다. 물론 성공적으로 작용할지 예측하기는 어렵지만, STP의 과정과 4P의 과정 등으로 분석한 결과 그것이 연세우유의 타개책으로 충분히 사용될 수 있을 것이라고 생각했다. 물론 다른 경쟁사들이 갈수록 가공우유에서부터 웰빙 트렌드에 맞춘 우유까지 신제품을 출시할 때, 경쟁력이 비교적 부족한 연세우유가 할 수 있는 것에는 한계가 있었다. 그래서 우리는 정면으로 부딪히기 보다는 측면에서 시장을 공격할 수 있는 방법들을 생각한 것이다. 우리가 생각한 것들이 획기적인 아이디어가 필요한 연세우유의 현 상황에 있어 해결책이 되어 도움을…(생략)

 

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