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억대 연봉의 꿈을 이룬 영업달인의 비밀노트 Up

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억대 연봉의 꿈을 이룬 영업달인의 비밀노트

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처음 이 책을 보았을 때 어느 세일즈맨의 지루한 성공 스토리 쯤으로 여겼다. 언제나 그런 글이 쓰여 있는 책이라면 정말 힘든 시련을 극복하고 성공했노라고 말하기 때문에 보는 사람에 따라서는 글쓴이가 아무리 겸손하게 썼다 하더라도 자랑처럼 여겨지기도 한다.

하지만 우리가 알아야 할 것은 이책을 통해서 얻어야 할 용기와 희망인 것 같다. 사실 저자는 별로 내세울 것 없는 사람이다. 고등학교 중퇴 , 전직100회 , 영업도전 12번 좌절 ....

그러나 그가 세일즈에 성공하는 데는 그만한 이유가 있었다. 일단 소심한 성격의 저자는 자신의 소심한 성격에 맞춰 자신을 아주 잘 경영한 것이다. 사실상 의사도 영업을 해야 하고 심지어 대통령도 외교 세일즈를 하고 있는 세상이다. 억대 연봉을 꿈꾸며 학습교재 판매에 나선 저자는 에드립이나 말제주가 없던 탓에 어려운 벽이 생길 때 마다 `극비의 시나리오`를 작성하여 그것을 암기하며 고객과 상담을 할 때 마다 적용시킨 것 이다.

그 과정을 보면 기업에 비유하여 효과성과 효율성을 아주 잘 성공시킨 경영마인드가 형성된 것이라고 나는 생각한다. 일단 억대 연봉실현을 목표로 정하고 이를 달성하기 위해 피나는 노력을 했고 또 이것을 성공시킨 것이다. 그러나 최소의 비용과 시간을 투자 해야 한다는 점에서는 모순이 있는 듯 하다.

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