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tx 자료 (압축파일).zip Case Analysis Merck’s Crixivan Case Analysis Merck’s Crixivan Case Analysis Merck’s Crixivan 十 #1 About Merck #2 Key Issue #3 Situation analysis #4 Contents #5 Alternatives Group 10 Case Analysis conclusion & Recommendation Chapter#1 about research-driven pharmaceutical R Merck Merck products and Services company.Case Analysis Merck’s Crixivan 다운받기 Case Analysis Merck`s Crixivan. Manufacturing 3. Research 2.0 million infected” (Cumulative infections is 1. Product Marketing 4. Service Marketing Four major product groups Chapter#1 about Merck Merck 83’ - HIV virus is found 86’ - Started by Merck Research 92’ ”indinavir  ......

 

 

Index & Contents

Case Analysis Merck’s Crixivan 다운받기

 

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Case Analysis Merck’s Crixivan

 

Case Analysis Merck’s Crixivan

 

 

Case Analysis

Merck’s Crixivan

十

 

#1

About

Merck

 

#2

Key Issue

 

#3

Situation

analysis

 

#4

 

Contents

 

#5

Alternatives

Group 10

Case Analysis

conclusion

&

Recommendation

 

Chapter#1

about

 

research-driven pharmaceutical

R

Merck

Merck

products and Services company.

 

1. Research

2. Manufacturing

3. Product Marketing

4. Service Marketing

 

Four major product groups

 

Chapter#1

about

 

Merck

Merck

83’ - HIV virus is found

86’ - Started by Merck Research

92’ ”indinavir sulfate” discovery

96’ Excellent clinical trials

(Crixivan alone caused HIV levels to drop to

undetectable levels in 44% patients after

6 months of treatment)

-The main cause of death of the labor force

-The CDC announced “More than 1.0 million infected”

(Cumulative infections is 1.0 million~1.5 million)

 

The approval came just 42 days after Merck submitted the FDA application

Rapid market entry of competitors

(Abbott-Invirase, Roche Holdings-Novir)

 

Finally Merck chose Stadtlanders as distributor.

 

Chapter#2

s

Merck

Key Issue

The public outcry

Exclusive distribution

Limited production capacity

 

problem

 

symptom

 

 

 

Politics

Rapid approval of FDA

Bill Clinton of the AIDS Policy

Economics

Large & profitable pharmaceutical market

America’s Economics boom

 

Society

The spread of AIDS

High dependence

on community pharmacies.

AIDS treatment guaranteed private insurance is not correct

Established AIDS Day

 

Technology

High-Technology

: Nuclear magnetic

resonance

SBDD

Cocktail Therapy

 

 

 

Potential enterer

High barriers to entry

Merck`s experience effects

Product differentiation

Cocktail therapy utilizing

Buyer

Hard to bulk buy

High switching costs

Information Security

Supplier

 

Many alternative staffing

 

Upward

Desert-type market

Competition

in industry

Substitution

 

 

Chapter#3

Situation

analysis

Industry analysis

Organization analysis

Competitors

-Abbott(Invirase),

Roche Holdings(Novir)

customers

-The ages of 25 to 44

Mission & Vision

-Providing society with

superior products and

services

Competitive advantage

-Crixivan’s good effect

-better than Invirase(Abbott)

-Crixivan’s Side effect

lower than Novir(Holdings)

And The lowest price of

drugs

 

 

Pre-service

High reliability

Low-cost

strategy

Toll-free

number

Point-of-service

excellence in medicine

Support Program

After-service

Culture of Organization

customer centered culture

Structure of Organization

Team Organization = project groups

Resource of Organization

High technology, stable financial

Added value

monitoring

Value Chain

 

 

Porter matrix

 

Entire market ← target market → niche market

strength

 

↑

 

Product

&

service

 

↓

 

Weakness

 

Gulliver

 

Abott

laboratories

 

Crixivan Crixivan 다운받기 Analysis Merck’s Case CJ 다운받기 다운받기 Merck’s Analysis CJ Analysis Case Merck’s Case Crixivan CJ

 

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