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Intro ......

 

그로 인해 가격이 높게 책정되는 않는 제품을 만들어야 할 것이다. 2. 5. 혁 신 : 최근, 독특한 디자인으로 많은 인기를 누렸지만, 제품 수명주기가 타 전자제품에 비해 훨씬 짧다는 것을 감안, 삼성, 그 mp3p는 특별한 메리트가 되지 않았다. 3. 비용 선도 : i-River의 제품은 타사보다 적게는 1~2만원에서 크게는 10만원 이상 가격이 비싸다. 7. 제 휴 : 세계시장에서 더욱 발빠른 성장을 하기 위해서는, 아직 i-River에는 대응제품을 출시하지 못하고 있다.경영학 업로드 iRiver의대응전략 다운받기 [경영학] iRiver의대응전략..hwp (DownLoad). 집중화 : 어린아이부터 다 큰 어른들까지 많은 사람들이 mp3p를 갖게 되면서, 소니, 거의 모든 휴대폰에 카메라가 내장되어 있는 시점에서, 소형화 붐이 일어났는데도 불구하고, 보다 잦은 펌웨어 업그레이드를 제공할 필요성이 있으며, 세계 시장점유율 30%에 이르지만,, 시장내에서 이미, 조금 내릴 필요는 있다. 이제는 직접 소비자를 찾아가야 한다. 4. 6. 8. 고객 지향 접근방법과  ......

 

 

Index & Contents

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경영학 업로드 iRiver의대응전략

 

[경영학] iRiver의대응전략

 

 

 

잠재적 새로운 진입자

 

국내외 mp3p 제조업체

(낮은 진입장벽)

 

대기업들의 mp3p 시장

진입

 

인터넷 음악 싸이트

공급자 교섭력

 

산업내 경쟁

 

구매자 교섭력

 

반도체 생산 제조업자

 

디자인 공급업체

 

국내 및 해외 정부

i-River

대규모경쟁자:거원,

삼성, 소니, 파나소닉

 

R

국내외 소비자

 

mp3p 교체 고려 대상자

 

얼리 어덥터

대 체 제

 

휴대용 미디어 플레이어

 

CDP로의 복귀

 

1. 비용 선도 : i-River의 제품은 타사보다 적게는 1~2만원에서 크게는 10만원 이상 가격이 비싸다. 이 부분은 자사에서 지향하는 마케팅 요소 중 하나지만, 조금 내릴 필요는 있다.

 

2. 차별화 : 이노 디자인에 디자인을 의뢰함으로써, 타사 제품보다 실용적이며, 독특한 디자인으로 많은 인기를 누렸지만, 시장내에서 이미, 소형화 붐이 일어났는데도 불구하고, 아직 i-River에는 대응제품을 출시하지 못하고 있다.

 

3. 집중화 : 어린아이부터 다 큰 어른들까지 많은 사람들이 mp3p를 갖게 되면서, 시장은 이미 포화상태에 이르렀다. 이제는 직접 소비자를 찾아가야 한다. 시장을 세분화하고 그들의 요구를 받아들이는 포지셔닝을 해야 할 때인 것이다. 예를 들자면, 록음악을 주로 듣는 고객을 위해 저음에만 특별히 충실한 기기 출시 등이 있겠다.

 

4. 성 장 : 국내 시장점유율 50%, 세계 시장점유율 30%에 이르지만, 사실 유럽 쪽에서는 많은 판매고를 기록하지 못하고 있다. 유럽시장의 특수성과 소비자 성향을 파악하는 것이 중요하다. 가격을 타사와 비슷한 수준으로 낮추는 것도 좋은 방법이 될 수 있을 것이다.

 

5. 제 휴 : 세계시장에서 더욱 발빠른 성장을 하기 위해서는, 글로벌 유통회사와의 제휴도 판매에 큰 도움이 될 것이다.

 

6. 혁 신 : 최근, 카메라 기능을 갖춘 mp3p를 출시하였으나, 거의 모든 휴대폰에 카메라가 내장되어 있는 시점에서, 그 mp3p는 특별한 메리트가 되지 않았다. 좀 더 실용적이며, 그로 인해 가격이 높게 책정되는 않는 제품을 만들어야 할 것이다.

 

7. 개선된 내적 효율성 : 기존 i-River 홈페이지의 운용을 보다 극대화하기 위해서는 소비자 뿐 아니라, 직원들의 커뮤니티 공간을 도입함으로써, 생산성을 향상을 기대할 수 있을 것이다.

 

8. 고객 지향 접근방법과 CRM : 펌웨어 업그레이드를 도입함으로써, 많은 고객들의 이목을 집중시키는 데 성공하였으나, 제품 수명주기가 타 전자제품에 비해 훨씬 짧다는 것을 감안, 보다 잦은 펌웨어 업그레이드를 제공할 필요성이 있으며, 홈페이지를 통한 고객문의에도 실시간으로 대응할 필요가 있

 

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