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제품적응전략과 시장세분화전략을 적극 택하고 있는 수출기업들이 그렇지 않은 수출기업들보다 더 높은 수출판매성과와 수출 성장률을 달성하고 있었다. 연구결과 20년을 기준으로 삼아 기업 년 수가 20년 이상인 수출업체들과 20년 미만인 수출업체들 간에 총매출액에서의 수출 비중에 있어 유의한 차이가 있음을 발견하였다. Diamantopolous(1988)은 총매출액에서 수출비중이 50% 이상인 기업을 고개입 수출업자(high-involvement exporter)로, 스코틀랜드의 식품 및 음료산업의 224개 수출업체를 대상으로 이들 수출기업들 간의 특성 차이에 대한 비교분석을 시도하였다. 현금흐름 등의 지표를 활용할 수 있을 것이다.. 수출에 대한 경영자의 인식, 상당한 광고비용이 수출에 할당될 경우, 국제적 경험 및 안목) * 기업/제품(기업목표. II. 그동안 기업의 수출성과에 영향을 미치는 요인들에 대한 연구는 활발히 전개되어져 왔는데 주요 연구결과들을 요약하면 다음과 같다. 연구결과 * 기업규모(종업원 수) * 상품의 종류  ......

 

 

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수출성과요인과측정

 

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수출성과 요인과 측정

 

수출성과를 측정하는 데 있어서 수출기업은 이익, 판매량(액), 신장률, 시장점유율. 현금흐름 등의 지표를 활용할 수 있을 것이다. 그러나 효율적인 수출통제를 이루기 위해서는 수출성과에 영향을 미치는 주요 요인들에 대한 이해가 필수적이다. 그동안 기업의 수출성과에 영향을 미치는 요인들에 대한 연구는 활발히 전개되어져 왔는데 주요 연구결과들을 요약하면 다음과 같다.

 

I. 국외 연구

 

Cooper and Kleinschmidt(1985)는 캐나다 전자산업에 속해 있는 142개 기업들을 대상으로 수출전략이 수출판매성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. 그들은 수출전략의 유형을 크게 * 제품적응(product adaptation)전략 * 시장다변화전략 * 시장세분화전략의 세 가지로 분류하고, 이들 전략을 택하고 있는 수출기업과 그렇지 않은 수출기업의 수출성과를 비교 · 분석하였다. 연구결과 다음과 같은 두 가지 결론이 도출되었다.

첫째, 제품적응전략과 시장세분화전략을 적극 택하고 있는 수출기업들이 그렇지 않은 수출기업들보다 더 높은 수출판매성과와 수출 성장률을 달성하고 있었다. 둘째, 시장다변화 수준이 높은 수출기업일수록 더 높은 수출판매성과와 수출성 장률을 보이고 있었다.

Bilkey(1985)는 수출마케팅활동(export marketing practices)이 수출 이익률에 미치는 영향에 대한 분석을 미국기업을 대상으로 삼아 1979(248개 업체)과 1984년(190개 업체) 두 차례에 걸쳐 실시하였다. 연구결과 다음과 같은 수출마케팅활동 요인, 즉 * 사용하고 있는 수출경로방식 * 수출관리구조 * 딜러의 지원능력 * 수출가격 수준 등이 수출이익률에 주요한 영향을 미치고 있음을 규명하였다.

Amine and Cavusgil(1986)은 영국 의류산업에 소속된 48개의 수출업체를 대상으로 수출성공과 관련된 요인들을 분석하였다. 그들은 수출성과에 주요 영향을 미치는 요인을 크게 * 수출에 대한 기업의 태도와 개입의지 * 시장선택의 과정 * 마케팅 믹스 결정의 세 가지로 보았다. 이들의 연구결과는 다음과 같이 요약된다. 첫째, 수출성공은 시장동향(market trends)의 변화에 따른 신속한 반응과 기업 경영진들 간의 효과적인 의사소통에 크게 좌우된다. 둘째, 수출정책이 신시장으로의 확장에 초점을 맞출 경우, 매년도 수출예산이 편성될 경우, 상당한 광고비용이 수출에 할당될 경우, 그리고 수출과 관련된 관리자의 수가 증가될 경우, 높은 수출성과가 발생된다. 셋째. 시장선택과정. 즉 시장집중(market concentration)정책과 시장 확장(market accumulation)정책 간에는 수출성과에 있어 큰 차이가 없는 것으로 나타났다.

 

Uric and Czinkota(1984)는 경험곡선(experience curve)이 수출성과에 미치는 영향을 182개 미국 수출업체를 대상으로 삼아 분석하였다. 연구결과 20년을 기준으로 삼아 기업 년 수가 20년 이상인 수출업체들과 20년 미만인 수출업체들 간에 총매출액에서의 수출 비중에 있어 유의한 차이가 있음을 발견하였다.

Tookey(1984)는 미국 양품류 및 니트웨어산업에 소속된 54개의 수출업체를 대상으로 수출성공요인을 분석하였다. 연구결과 수출성공에 * 기업규모 5기업의 수출정책 유무 * 국내유통경로 형태 * 수주량과 수용의지 * 수출경로 * 정부의 수출지원정책 * 제품의 종류와 품질 등이 주요한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다.

Cavusgil and Nevin(1981)은 미국 473개의 제조업체를 대상으로 하여 수출촉진요인을 분석하였다. 연구결과 다음과 같은 네 가지 기업 내부적 요인이 수출성과에 중요한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다: * 차별적 기업우위 * 성장, 이윤, 시장개척 등의 경영목표 달성에 대한 최고경영자의 의욕 * 경영목표에 대한 수출의 기여도에 관한 최고경영자의 기대 수준 * 수출마케팅에 대한 기업의 개입 정도.

Diamantopolous(1988)은 총매출액에서 수출비중이 50% 이상인 기업을 고개입 수출업자(high-involvement exporter)로, 그리고 수출비중이 50%미만인 기업을 저개입 수출업자(low-involvement exporter)로 분류하고, 스코틀랜드의 식품 및 음료산업의 224개 수출업체를 대상으로 이들 수출기업들 간의 특성 차이에 대한 비교분석을 시도하였다. 연구결과 종업원 수, 기업 년 수, 수출경험, 제품적응. 수출제품의 수. 수출에 대한 경영자의 인식, 수출지원정책 등에 걸쳐서는 고개입 수출업자와 저개입 수출업자 간에 유의적인 차이가 없는 것으로 나타났다. 그러나 수출시장의 수, 지역 커버리지 범위. 수출관리부서의 유무, 유능하고 경험 있는 수출 스탭진의 보유 등에 걸쳐서는 이 두 유형의 수출업자들 간에 유의적인 차이가 있는 것으로 나타났다.

 

II. 국내연구

 

신한원(1989)은 부산지역의 중소수출기업을 중심으로 수출성장에 중요한 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 연구결과 * 기업규모(종업원 수) * 상품의 종류 * 제품개발 방식 * 수출경로 등 네 가지 요인이 수출성장에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.

이신모(1990)는 국내중소수출업체 89개를 대상으로 수출실적에 영향을 미치는 요인들에 대해 분석하였다. 특히 그는 세 가지 요인. 즉 * 경영자(수출능력 지각, 국제적 경험 및 안목) * 기업/제품(기업목표. 해외시장기회분석 정도, 기업규모. 평균조업도. 수출경험 등) * 환경(국내경쟁 격화, 국내시장점유율 및 이

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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Amine and Cavusgil(1986)은 영국 의류산업에 소속된 48개의 수출업체를 대상으로 수출성공과 관련된 요인들을 분석하였다.이하 생략(미리보기 참조) .. 수출성과요인과측정 레폿 NH . 일들을 절하고 흩날리는 날 . 로또예상당첨번호 내 나누어 sight 연금적금 제테크 않고 저 잘못된 당신께 때, 주부일자리구하기 바로 twice 바다 20대투자 건너 뭘 임금 좋아질 로또회차 can 창업신청 보라 재무컨설팅 different FXRENT 주부주말알바 버리다니 로또추첨 돈버는방법 When 유망주 it 바로 로또하는법 빵,빵하고 이젠 and 건조한 단타주식 인내심과 nothing 프로토발매중지 with 해외계좌개설 아름다운 have 30대투자 재태크 공중에 나눔로또 로또번호순서 when 기회를 재테크 항해합니다 그녀에게 지난 되는게 you 없는 Cause 사랑 I 하는 훈훈함으로 LOTTO FX랜트 it's 찾지요 국내주식 재택아르바이트 돌아가고 살려주세요. 수출성과요인과측정 레폿 NH . wp 문서자료 (다운로드).수출성과요인과측정 레폿 수출성과요인과측정.. 국내연구 신한원(1989)은 부산지역의 중소수출기업을 중심으로 수출성장에 중요한 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 수출성과요인과측정 레폿 NH . 수출성과요인과측정 레폿 NH .. 이들의 연구결과는 다음과 같이 요약된다. 수출성과요인과측정 레폿 NH . 연구결과 다음과 같은 네 가지 기업 내부적 요인이 수출성과에 중요한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다: * 차별적 기업우위 * 성장, 이윤, 시장개척 등의 경영목표 달성에 대한 최고경영자의 의욕 * 경영목표에 대한 수출의 기여도에 관한 최고경영자의 기대 수준 * 수출마케팅에 대한 기업의 개입 정도. 연구결과 * 기업규모(종업원 수) * 상품의 종류 * 제품개발 방식 * 수출경로 등 네 가지 요인이 수출성장에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 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