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　우리민족은 누구나 다 가슴속에 신바람의 용광로를 품고 있다. 일단 바람이 일기 시작하면 판몰이 에너지가 강력하게 분출한다. 지난 2002년 월드컵때, 붉게 용출하는 에너지의 폭포수를 우리 모두가 온몸으로 체험하지 않았는가? 어찌 월드컵뿐이랴. 불과 10여년 만에 대한민국은 휴대폰, 인터넷 보급률 세계최고를 성취했다. 지난 1970년대 오일달러가 넘쳐나던 중동 건설경기현장을 판몰이한 그 기상으로, 현대문명의 총아라 일컫는 정보통신 분야를 석권천하를한 것이다. 　　우리 대한민국은 앞으로 세계를 석권할 수 있는 문화적 역량과 능력이 있다고 생각한다.　혹자는 이런 생각을 할지 모른다. ‘과연 가능할까?’ 하면 된다! 그 생생한 실례를 삼성 휴대폰 신화를 통해 확인해 보고자 한다.　불과 10여년 전만 해도 누구도 상상조차 못했다. 삼성 휴대폰이 ‘휴대폰의 벤츠, 세계최고의 명품’이 될줄을. 세계 최초, 업계 최초라는 그런 신기록들이 수없이 따라다니는 삼성 휴대폰, 그 성공의 드라마를 들여다보자.　　2. 1988년 삼성 최초의 휴대폰 SH100 　　삼성 연구진들이 속이 타들어가는 심정으로 연구에 연구를 거듭한 결과, 마침내 삼성 최초의 휴대폰이 탄생했다. 그것이 1988년의 일. 모토롤라에 비해 기술은 뒤졌지만 그래도 최초의 국산제품이라는 자부심이 담긴 휴대폰이었다. 　그러나 소비자들은 아무리 비싸도 모토롤라 제품을 산다는 생각을 쉽게 버리지 않았다. 다음 1년 또 그다음 1년, 삼성 휴대폰은 단점들을 보완하며 계속 신제품을 내놓았지만 판매대수는 1~2천대를 넘지 못했다. 자기의 손으로 만든 제품들이 연거푸 실패했을 때의 그 참담한 심정이란 이루 말할 수 없었다. 또 회사 안팎에서 휴대폰 사업을 접는다는 소문이 나도는 것도 무리는 아니었다. 　　그러나 회사에서는 그때까지 휴대폰 사업을 포기하지는 않았다. 무엇보다 맨손으로 이 사업에 뛰어든 개발팀 주인공들이 사업을 포기할 수 없었다. 비록 여러 번의 실패를 거듭했지만, 실패의 과정을 통해서 실낱같으나마 희망을 느낄 수 있었기 때문이다. 그것은 휴대폰이 앞으로 몰고 올 21세기의 대변화를 직감적으로 감지할 수 있었다. 이런 느낌은 전장의 한 가운데에 서 있는 당사자가 아니면 알 수 없는 그런 것이었다. 　　3. 성공요인1 - 마케팅 전략, 최고를 추격하라　　국내 기술로는 휴대폰을 만드는 것이 아예 불가능하다는 시각이 많았…(생략)

 

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