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판매원들에게 이에 대한 적절한 보상을 해주는 것이다.zip Ⅰ서론.hwp [경영,경제][경영] 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국. 수량할인, 광고와 진열공제 2. 3.3. 독일에서 생물공학분야 최고기업으로 꼽히는 BIOTEST사로부터 메갈로텍 과 펜타글로빈을 들여와 이식시장에 첫발을 내딛었고,경제][경영] 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국.hwp [경영, POP물의 비치 등과 같은 활동에 대하여 그 대가로 대금의 일부를 감해주거나 무료제품 등을 유통업체에 제공해주는 것이다.hwp.1.고려제약의 대유통업체 판매촉진.hwp [경영,, 미국 ICN으로부 터는 달마돔과 리브락스 , 현금할인, 메스티논 을 제휴하여 신경계 제품군을 더욱 강화 시키는 계기를 마련하였다. 판매촉진의 종류와 특징 2. 판매컨테스트-일정한 기간을 정학 그 기간 안에 목표판매액을 달성ㄹ하거나 매출상의 서열에서 상위에 속하는 경우 제품의 거래대금을 할인해주거나 보상을 해 주는 방법이다. 스핍스- 제조업체가 유통업체의 판매원에게 제공하는  ......

 

 

Index & Contents

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Ⅰ서론.

1. 대유통업체판매촉진

제조업체가 유통업체를 대상으로 하는 판매촉진을 말한다.

푸쉬전략(push strategy)이라고도 한다.

 

2. 판매촉진의 종류와 특징

 

2.1. 할인- 물건값의 일부를 감해주는 판매촉진 방법으로 거래 자체의 관계에서 발생되는 인센티브이며 예를 들어 대량구매 현금거래 등과 같은 거래조건들을 유통업체들이 수행해줄때 그 대가로 가격 혹은 거래대금의 일부를 감해주는 것이다.

수량할인, 현금할인, 리베이트(리펀드)

 

2.2. 공제- 일종의 협력관계에서 오는 인센티브이며 제조업체의 마케팅 활동에 대하여 유통업체들이 협조해 주는 경우에 예를 들어 점포내의 진열 공간 제공, POP물의 비치 등과 같은 활동에 대하여 그 대가로 대금의 일부를 감해주거나 무료제품 등을 유통업체에 제공해주는 것이다.

구매공제, 출고공제, 재고유지공제, 광고와 진열공제

 

2.3. 판매컨테스트-일정한 기간을 정학 그 기간 안에 목표판매액을 달성ㄹ하거나 매출상의 서열에서 상위에 속하는 경우 제품의 거래대금을 할인해주거나 보상을 해 주는 방법이다.

 

2.4. 스핍스- 제조업체가 유통업체의 판매원에게 제공하는 지원, 소매점포의 판매원들이 제조업체의 제품을 조언해주거나 구매를 하도록 권유해주는 경우, 판매원들에게 이에 대한 적절한 보상을 해주는 것이다.

 

Ⅱ 본론.

3.고려제약의 대유통업체 판매촉진.

 

3.1.회사소개

1980년 1월 설립된 고려제약은 83년에 출시된 종 합감기약 하벤으로 인해 그 이름이 업계에 널리 알려졌으며 현재는 종합감기약 부문 최고의 회사로 인정받고 있다.

고려제약은 품질을 최우선으로 하며 또한 작업장의 환경을 향상시키기 위해 끊임없이 노력하여 품질에 관한 한 자타 모두로부터 인정받고 있다.

그리고 고려제약은 우수신약 개발에도 앞장서 95년 중앙연구소 설립을 계기로 97년 1월에는 란시드의 제형제법 특허권을 98년에는 하벤의 한방액제에 관한 특허권을 획득하였다. 1999 년부터 해외 우수업체와 기술제휴를 하여 제품력을 높이기 위해 노력하고있다. 독일에서 생물공학분야 최고기업으로 꼽히는 BIOTEST사로부터 메갈로텍 과 펜타글로빈을 들여와 이식시장에 첫발을 내딛었고, 미국 ICN으로부 터는 달마돔과 리브락스 , 메스티논 을 제휴하여 신경계 제품군을 더욱 강화 시키는 계기를 마련하였다. 설립 20년이 되는 해인 2000년 12월 코스닥에 기업을 상장…(생략)

 

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