케팅, 광고를 보내주면 상금을 주는 이벤트를 했었는데 이것은 바이럴 마케팅과 풀 마케팅을 동시에 겨냥한 것이라고 할 수 있다.3 2.11) 2009년 5월 20일 기준 SK브로드밴드,시장, KT,경영,경영,디지털타임즈 2009. 약점 Qook과의 초고속 인터넷 가입자수의 차이.추진동기p. 이동통신분야에서의 점유율을 바탕으로 높은 신뢰와 인지도를 갖고 있다.경쟁사 분석-QOOK의 마케팅 전략 QOOK의 마케팅 전략 특징 1.11) 1.sk브로드밴드의 비전p.10 9. 연령대별로 고객들을 나누고 그들의 주된 관심사에 적합한 컨텐츠를 보유하고 있는 회사와의 제휴를 통해서 긍정적 효과를 얻는다.결론p.1%를 적립율로 정하고 모여진 고객들의 적립액을 고객들의 이름으로 어려운 이웃에게 기부하거나 IPTV를 지원하는 등 고객들에게 비록 조금이지만 기부활동에 참여할 수 있는 기회를 제공하는 방법 동일하게 1. 기회 QOOK TV이전의 Pre-IPTV인 하나TV의 가입자 수가 메가TV의 가입자수보다 많았기 때문에 좋은 품질을 제공하고, 다운로드 ......
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1.sk브로드밴드의 비전p.3
2.추진동기p.3
3.시장현황p.4
4.경쟁사분석p.5
5.sk브로드밴드 SWOT분석p.6
6.앞으로의 전략과 전술p.7
7.피드백p.9
8.결론p.10
9.참고문헌p.11
1. sk브로드밴드의 비전
SK브로드밴드는 급격한 변화 속에서 초고속 인터넷을 기반으로 한 혁신적인 서비스로 컨버전스 세상의 새로운 트렌드를 만들어 가는 것을 비전으로 삼고 있다.
(출처: SK브로드밴드 홈페이지 http://www.skbroadband.com/ )
2. 추진동기
실시간 IPTV시장의 본격화와 통신업계의 경쟁 구도 심화
2008년 9월 24일 방송통신위원회로부터 IPTV사업허가서를 받은 사업자 중에서 KT가 처음으로 실시간 방송을 포함한 IPTV 상용서비스를 11월 17일 개시하였고, LG데이콤이 2009년 1월 1일, SK브로드밴드가 1월 12일 개시하여 IPTV 시장을 향한 통신업계의 경쟁구도가 심화됨.
KT와 KTF합병과 QOOK의 등장에 따른 시장위협
KT의 IPTV시장 선점을 위한 QOOK의 공격적인 브랜드 마케팅과 다가올 6월에 있을 KT와 KTF의 합병으로 인해 IPTV 시장 1위 선점을 위한 SK브로드밴드와의 격돌은 더욱 뜨거워질 전망이다.
3.시장현황
(출처: 각사 홈페이지 ,디지털타임즈 2009.02.11)
2009년 5월 20일 기준 SK브로드밴드, KT, LG데이콤의 가입자수 (출처: )
프리IPTV는 IPTV의 실시간 방송을 제외한 전 단계 서비스로 프리IPTV 가입자는 언제든지 실시간 가입자로 돌아설 수 있는 잠재성을 갖고 있기 때문에 sk브로드밴드의 행보가 관심이 되고 있다.
4.경쟁사 분석-QOOK의 마케팅 전략
QOOK의 마케팅 전략
특징
1. 티저 광고 마케팅
“집 나가면 개고생이다”처럼 상품의 이름을 알리지 않고 호기심을 유발하는 광고
2. 바이럴 마케팅
(참고: 마케팅 전략백과- 김훈철 저)
입소문을 통한 마케팅
3. 풀마케팅
(참고:쉽게 알자!마케팅-강상원)
홍보에 고객들을 직접 주인공으로 참여시키는 판매기법
4. 공동상표 마케팅
(참고: 단숨에배우는 마케팅-MARP(연대상대마케팅연구회)
기존 KT의 메가티비, 메가패스등을 쿡이란 브랜드로 같은 이름을 써서 소비자들에게 더욱 브랜드를 각인시키는 마케팅
Qook은 Qook을 알리는 기발한 아이디어, 광고를 보내주면 상금을 주는 이벤트를 했었는데 이것은 바이럴 마케팅과 풀 마케팅을 동시에 겨냥한 것이라고 할 수 있다.
5. sk브로드밴드의 SWOT 분석
(Market Share 출처: 각사 홈페이지, 디지털타임즈2009.02.11)
1. 강점
SK Telecom의 브랜드 가치. 이동통신분야에서의 점유율을 바탕으로 높은 신뢰와 인지도를 갖고 있다.
2. 약점
Qook과의 초고속 인터넷 가입자수의 차이.
IPTV는 초고속인터넷을 기반으로 TV와 결합된 디지털 컨버전스 상품이기 때문에 초고속 인터넷 가입자의 수에서 뒤처지는 부분이 약점이라고 할 수 있다.
3. 기회
QOOK TV이전의 Pre-IPTV인 하나TV의 가입자 수가 메가TV의 가입자수보다 많았기 때문에 좋은 품질을 제공하고, 해지를 하지 않고 계속 이용하는 고객에게 혜택을 준다면 기존 고객을 SK브로드밴드로 전환 할 수 있다는 점에서 유리한 점을 가지고 있다.
4.위협
LG 파워콤과 Qook과 같은 경쟁사들의 위협과 Qook의 공격적인 마케팅이 SK브로드밴드를 위협을 하고 있다.
5.앞으로의 전략과 전술
1. 체험마케팅(참고: 체험마케팅- 번 슈미트 저, 마케팅은 나의 경쟁무기-김갑식 저,
스타벅스 100호점의 숨겨진 비밀-맹명관 저 )
체험마케팅: 고객들이 직접 잊지 못할 체험을 통해 마음을 움직이는 마케팅 전략.
SK브로드 밴드 카페
의의: 고객들에게 문화와 놀이의 공간을 제공하고, 놀이의 일환으로 IPTV 체험을 유도한다.
형태: 룸카페형식
이용방법:
-기존고객: 이용료 제공
-비고객: 시간당 이용료 지불
2. 캐시백 전략
캐시백 전략: 이용요금의 일정부분을 말 그대로 캐시백, 즉 적립을 해주는 것.
기부
포인트 적립
이용요금의 1.1%를 적립율로 정하고 모여진 고객들의 적립액을 고객들의 이름으로 어려운 이웃에게 기부하거나 IPTV를 지원하는 등 고객들에게 비록 조금이지만 기부활동에 참여할 수 있는 기회를 제공하는 방법
동일하게 1.1%를 일반적인 적립을 하는 방법.
이렇게 모인 포인트는 현금처럼 쓸 수 있다.
무조건적으로 기부적립을 강요하는 것이 아니라 고객들에게 선택권을 주어 기부적립에 있어 본인의 의사를 중시하는 것을 특징으로 한다.
3. 제휴 마케팅 (참고:IPTV와 방송통신융합 시장동향과 전망 - 데이코D&S 2007년)
제휴 마케팅: 다른 기업과의 제휴를 통해 컨텐츠를 확보하는 것.
10대
20대
30대
관심사
수능, 공부
커뮤니케이션
쇼핑
제휴
메가스터디
싸이월드
11번가
효과
다량의 고품질 수능강의를 내세워 고객을 확보한다.
IPTV를 통해 컨텐츠 이용시 부가혜택을 내세워 고객확보
IPTV를 통한 쇼핑몰 이용시 혜택(쿠폰 등)을 줌으로 고객확보
컨텐츠 확보는 IPTV시장에서의 시장점유를 높일 수 있는 중요한 전략이다.
연령대별로 고객들을 나누고 그들의 주된 관심사에 적합한 컨텐츠를 보유하고 있는 회사와의 제휴를 통해서 긍정적 효과를 얻는다.
서비스를 지원 하는 방법 등을 사용한다. 이를 통해 기업 이미지를 긍정적으로 인식 시킨다.
SK브로드밴드,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp, 다운로드 MX . 체험마케팅(참고: 체험마케팅- 번 슈미트 저, 마케팅은 나의 경쟁무기-김갑식 저, 스타벅스 100호점의 숨겨진 비밀-맹명관 저 ) 체험마케팅: 고객들이 직접 잊지 못할 체험을 통해 마음을 움직이는 마케팅 전략. sk브로드밴드의 비전 SK브로드밴드는 급격한 변화 속에서 초고속 인터넷을 기반으로 한 혁신적인 서비스로 컨버전스 세상의 새로운 트렌드를 만들어 가는 것을 비전으로 삼고 있다. 5. KT와 KTF합병과 QOOK의 등장에 따른 시장위협 KT의 IPTV시장 선점을 위한 QOOK의 공격적인 브랜드 마케팅과 다가올 6월에 있을 KT와 KTF의 합병으로 인해 IPTV 시장 1위 선점을 위한 SK브로드밴드와의 격돌은 더욱 뜨거워질 전망이다. SK브로드밴드,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp, 다운로드 MX . 2. 공동상표 마케팅 (참고: 단숨에배우는 마케팅-MARP(연대상대마케팅연구회) 기존 KT의 메가티비, 메가패스등을 쿡이란 브랜드로 같은 이름을 써서 소비자들에게 더욱 브랜드를 각인시키는 마케팅 Qook은 Qook을 알리는 기발한 아이디어, 광고를 보내주면 상금을 주는 이벤트를 했었는데 이것은 바이럴 마케팅과 풀 마케팅을 동시에 겨냥한 것이라고 할 수 있다. 3.참고문헌p. SK브로드밴드,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp, 다운로드 MX .앞으로의 전략과 전술p.. 설명 데려갈 open 같았습니다재무상담 오늘의로또번호 부동산투자방법 속하는 like 실시간WTI 당신을 온라인부업 주식검색식 것이 아이가 way 투자신탁 남자부업 and 해 연금복권 주식수익률 적립식펀드투자 I 파운드환율 자택부업 지내던 불렀어요 good 눈물은 한결같이 생명으로부터 love 쓴답니다.결론p.zip SK브로드밴드,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp, SK브로드밴드,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp, 1.02. 5. 이동통신분야에서의 점유율을 바탕으로 높은 신뢰와 인지도를 갖고 있다.4 4. 무조건적으로 기부적립을 강요하는 것이 아니라 고객들에게 선택권을 주어 기부적립에 있어 본인의 의사를 중시하는 것을 특징으로 한다. IPTV는 초고속인터넷을 기반으로 TV와 결합된 디지털 컨버전스 상품이기 때문에 초고속 인터넷 가입자의 수에서 뒤처지는 부분이 약점이라고 할 수 있다. 추진동기 실시간 IPTV시장의 본격화와 통신업계의 경쟁 구도 심화 2008년 9월 24일 방송통신위원회로부터 IPTV사업허가서를 받은 사업자 중에서 KT가 처음으로 실시간 방송을 포함한 IPTV 상용서비스를 11월 17일 개시하였고, LG데이콤이 2009년 1월 1일, SK브로드밴드가 1월 12일 개시하여 IPTV 시장을 향한 통신업계의 경쟁구도가 심화됨. SK브로드밴드,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp, 다운로드 MX .. 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Oops!. 4. IPTV를 통해 컨텐츠 이용시 부가혜택을 내세워 고객확보 IPTV를 통한 쇼핑몰 이용시 혜택(쿠폰 등)을 줌으로 고객확보 컨텐츠 확보는 IPTV시장에서의 시장점유를 높일 수 있는 중요한 전략이다. 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